2017年11月07日 14:02
來源:映象網-經濟廣播
他是世界500強企業的資深管理者
他在世界頂級快消品市場摸爬滾打了26年
獨創了一套 “營銷絕學”——“金字塔理論”
他連續多年帶領的團隊在不同區域都取得驕人業績
他就是鄭州太古可口可樂有限公司董事、總經理
徐永剛先生
本期《創業者說》邀您傾聽他的故事
提到可口可樂，你會想到什么？是充滿驚喜的昵稱瓶？是拉開易拉罐那聲舒爽干脆的“嘭”？還是舉杯暢想的難忘瞬間？！無論你是不是可口可樂的粉絲，你都不能否認，你曾經感受過它帶給你的美好。
1996年7月，鄭州太古正式“出水”，可口可樂從此有了鄭州造。21年來，集成了英國太古和美國可口可樂兩大世界500強企業精髓，鄭太團隊不僅贏在生產銷售，更形成了獨特的企業文化，對河南經濟社會發展也助益良多。
河南經濟廣播《創業者說》邀請執掌鄭太的“大家長”徐永剛暢談他的商業智慧和人生哲學！
新經濟下的“自信”
增速放緩，消費升級，產業轉型，這是一個不得不面對的事實，當然也包括飲料行業。2014—2016年，我國飲料行業增長趨于平緩，銷售額、銷量增速雙雙放慢。傳統飲料行業，同樣要直面消費的革新和升級。
面對挑戰，徐永剛談吐之間流露出的滿是自信，他說：目前可口可樂依然是汽水和果汁品類的領導者！這份自信，既來自于公司131歲根基深厚的歷史，更來自于他們不斷創新的能力。徐永剛介紹說，2017年，僅在河南市場可口可樂就推出20款全新包裝飲品，以適合多種生活方式的多種口味，不僅包含傳統汽水品類，也包含功能性飲料、果汁和水品類。
鄭州太古“大家長”瞅出河南大商機
雖然在世界頂級快消品市場摸爬滾打了20多年，但是，在到河南上任之初就跑遍了河南九個銷售大區，徐永剛笑稱自己現在也能熟記整個河南地圖了。
一段時間以來在河南地毯式的尋訪，讓徐永剛印象深刻的不僅是河南文化，更有與其工作相關的行業發展特點。
“河南南北差距非常大，這不僅體現在吃米吃面上，連飲料品牌的鋪貨也南北有別。”，一路走下來，他留意到了不少同業鋪貨的細節，例如在信陽熱銷的飲品，就是目前在南方銷售火爆的新品，但這款產品在河南偏北地區就沒有見到。從這些差異中，就能為企業后續營銷找到機會點。
他認為，河南最大的優勢就是人口紅利，而對于可樂這樣的快消品來說，人口就是最大的機會點，太古在河南也將有更大的商機。
營銷秘籍“金字塔理論”
剛剛過去的9月份，對于鄭州太古可口可樂來說，可謂是捷報連連！單月的銷量創下了落地河南21年來的單月歷史之最，并成功實現了連續6個月的業績達標。
徐永剛先生帶領的鄭太團隊之所以屢創驕人業績，在于鄭州太古人在內部體系的運轉中，默默踐行著一套“營銷絕學”：“金字塔理論”。
他將這套理論分解轉化為具體的營銷步驟：“建立起一個龐大穩定的客戶網絡，同時不停的有客戶加入進來，而我們也同時提供給他們優質、可靠的客戶服務；前線的業務同事，腳踏實地地拜訪客戶，認真地聆聽客戶的反饋，真切實際地為他們解決問題；傾心聆聽消費者隨心而動的需求，同時讓消費者可以觸手可及獲得我們的產品；全公司上下一心，貫徹前線文化，助力一線的銷售人員，取得超額業績。”
徐永剛說，堅持做正確的事情，腳踏實地的運用“金字塔理論”，努力改變我們可以改變的事情，努力去做更長久的生意。
關于這套獨家營銷“秘籍”的闡述，聽徐總的獨家分享
生活中發現工作的樂趣提到大BOSS在自己心目中的形象，鄭太人紛紛用“時尚”“潮”等字眼形容他們心目中的“帥大叔”。徐總認為，公司產品主要消費者是年輕人，需要不斷創新以迎合年輕消費者的喜好。所以，時尚就是做“可樂人”的必要條件。
徐總還是一個善于在生活中發現工作樂趣的人。徐總在與主持人的交談中說：“人的一天除去8—10小時的睡眠，其余大部分時間都是在工作，如果你在工作中找不到快樂的感覺，那么你就會很痛苦。我希望我和我的團隊都能夠在快樂中工作，在工作中找到快樂的感覺。”
那么，生活中徐總都有哪些愛好？已進入不惑之年的他是怎樣永遠保持活力的？他又在生活中發現了哪些商機呢？本周“創業者說”，一起聽聽徐總暢所欲言吧！談到未來的發展規劃，徐永剛說：“我希望可口可樂能夠在未來的時間里繼續保持行業中的領先地位，河南市場能夠發展成為可口可樂在中國的標桿市場！”
我們祝福積極創新、注重團隊凝聚的他，把21歲的鄭太引領向下一個“贏”的未來。
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