保險代理公司成香餑餑 產銷分離被視為大勢所趨
“目前中國保險行業正在處于關鍵性變革時期，在產銷分離的大勢下，我要做一家不一樣的保險代理公司！”
中宏人壽總裁林重文創辦一家保險代理公司。作為曾經的保險公司高管，如今卻投身保險代理公司，這折射了這個行業的吸引力——在產銷分離的大趨勢下，保險代理公司正日益成為香饃饃。
在很長的一段時間內，國內保險公司既是保險產品的設計者及提供者，同時又是保險的銷售者，通過龐大的代理人和自有營銷團隊完成銷售。然而，長時間的實踐暴露出了這種產銷一體模式的諸多弊端，尤其是近年部分代理人的誤導銷售行為，更是為整個行業聲譽度帶來極大的負面作用。
在這樣的背景下，保險產銷分離被視為大勢所趨。所謂產銷分離，中央財經大學保險學院院長郝演蘇給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業代理機構、經紀公司等為主體的保險中介機構”，這種模式通過利用外部資源，實現較低的能耗和較高的產能——更關鍵的是，當一家保險中介公司代理銷售多家公司的產品時，它可以給保險消費者提供更多的選擇，擇優選之。
從國際成熟保險市場發展來看，保險銷售依賴靠保險中介是大趨勢。雖然過去數年，全國已經有了上千家保險代理和保險經紀公司在從事保險的銷售活動，但規模大多較小，并未能成為保險市場的銷售主力。
6月份，保監會下發《關于進一步規范保險中介市場準入的通知》，要求將設立申請保險代理、經紀公司及其分支機構和全國性保險代理、經紀公司的分支機構的公司的注冊資本由1000萬元提高至5000萬元。準入門檻的提高有助于改善代理公司良莠不齊的局面。
僅今年9月，就有超過30家保險中介機構（包括代理、經紀、公估、銷售）相繼拿到了保監會的批復文件。據了解，過去一兩年中，不少國內外知名風投與保險業資深職業經理人都在尋覓保險中介行業的機會。
而赴美上市的中國保險經紀公司泛華保險（CISG），最近也是深受投資者的青睞。其股價從8月底的5.15美元左右一路上漲至上周五最新7.14美元，絲毫未曾受到近期美股整體大跌的影響。上周新開業的鑫山，正是在這樣背景下成立的一家保險代理公司。雖然目前全國性保險代理公司超過40家，但是在有多年從業經驗的林重文看來，做出特色的并不多，林重文希望為客戶帶來的是真正“高品質的服務”。
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