工農建交郵儲殺入壽險市場 2013銀保變局
“2013，銀保更慘烈的一年！加油！”11月26日一大早，西部某省一家中型壽險公司的銀保部總經理陳旭(化名)上班后寫下的第一句話，就是上面這段。
上周，銀保市場發生了一件大事。11月22日，中國保監會正式批準嘉禾人壽定向增發計劃，交易完成后，中國農業銀行(601288，SH)獲得嘉禾人壽51%的股權，同時嘉禾人壽將更名為農銀人壽。至此，目前除中國銀行外(該行旗下中銀保險為財險)，工、農、建、交幾家大行，以及銀保最重要的渠道中國郵政都各自擁有了一家壽險公司，組成了目前市場上風頭最勁的“銀行系”險企隊伍。
“2013年，最擔心合作銀行的政策變化。”面對幾大行齊齊殺入壽險市場的局面，對于陳旭等險企銀保部老總來說，心里最大的疑問是，2013會成為銀保的變局之年么？
2013年銀保競爭更慘烈
2008年初，國務院批準了銀監會和保監會聯合上報的 《關于商業銀行投資保險公司股權問題的請示文件》，原則同意銀行投資入股保險公司。
隨后，銀行開始陸續進軍保險業。首先是2009年交行從中國人壽手中接收了原中保康聯人壽51%的股權，在2010年后者更名為交銀康聯人壽；同年，建行與荷蘭國際集團簽署《股權轉讓協議》，收購荷蘭國際集團擁有的太平洋安泰人壽保險有限公司50%的股權；2010年11月中國太保集團掛牌出售太平洋安泰人壽保險有限公司50%的股權，由建行牽頭的聯合投標團成功受讓了這部分股權，在2011年該公司更名為建信人壽。
2009年，中國郵政集團和幾家省級郵政公司共同發起成立了中郵人壽，加上此前中國郵政集團和法國國家人壽共同發起設立的中法人壽，中國郵政集團旗下已經控股了兩家人壽保險公司。
今年6月份，監管部門批準了工商銀行收購金盛人壽60%的股權，后者更名為“工銀安盛人壽”。
伴隨上周農行對嘉禾人壽收購的獲批，標志著資產規模最大的幾家銀行全部擁有了自己的保險公司，其中除中國銀行旗下中銀保險公司是財險公司外，其余均是壽險公司。
“受經濟及投資形勢影響，今年很多公司的銀保保費收入都是下滑的，我們初步預計，2013年銀保競爭肯定將會更慘烈！”陳旭告訴《每日經濟新聞》記者，“銀行系險企背靠大股東，渠道優勢明顯，中小保險企業地位更尷尬：以我們分公司為例，2011年曾在某銀行全省有幾十個點 (網點)，但現在大概就十幾個了，其他在主城區的好網點幾乎都讓給了銀行自己的保險公司。”
陳旭坦言，比起前期成立的銀保系企業，農業銀行收購嘉禾人壽對市場帶來的震動或許更大也更立竿見影，首先是因為農業銀行本身在銀保市場舉足輕重的地位。數據顯示，2011年農行銀保系統合作保險公司達到32家，實現代理新單保費928.62億元，代理保費在四大行中位列第一；其次，相對前面被收購成立的“銀保系”險企，嘉禾人壽的網點是最多的，目前其分公司有15家，覆蓋了江蘇、山東、浙江、四川、河南等保險大省，“在行業整體增長下滑的情況下，最直接的影響是，農行在以上區域的網點明年如果向嘉禾人壽傾斜，其他保險公司的份額勢必受到侵蝕。”
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