部分險企試建銷售公司 營銷員改革尚無有力辦法
除了建信人壽正在進行的雙重合約試點，早報記者昨日了解到，其實險企還在進行其他多種方式試點，可惜進展不明顯。
據一位業內人士介紹，在建信人壽之前，就已有公司試點員工制，“結果以失敗告終”。“此外，有的保險公司自己建立銷售公司，但目前成效也并不明顯。”
上述人士坦言，保險營銷員邊緣化、無保障、地位低下，事實上已經成為行業共識，但是要尋求破解的方法，行業尚無一套有力的辦法。
早報記者查閱的公開資料顯示，保險代理人制度最早于1992年由友邦保險引入中國。隨后，中國的保險市場規模了歷經了快速的增長。但是，由于保險營銷員素質參差不齊，缺乏社會保障，在多重社會壓力下只能依靠自身業績獲得經濟收入，導致銷售誤導嚴重，保險行業形象整體下滑。
去年10月，保監會發布《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》。
今年10月，保監會再次強調，推進上述改革，提出分階段、分步驟地穩步推進各項工作，并首次提出三年、五年，以及長期目標：“三年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀，穩步提升營銷隊伍素質，改善保險營銷職業形象；五年左右時間，新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升；用更長一段時間，構建基本保障健全、合法規范、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系，造就一支品行良好、素質較高、可持續發展的職業化保險銷售隊伍。”
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