摒棄粗放式價格比拼 保險巨頭悄掀新技術(shù)革命
“轉(zhuǎn)型”是2012年乃至未來數(shù)年內(nèi)中國保險業(yè)的一個重要命題。當(dāng)前保險行業(yè)“唯保單數(shù)量、保費規(guī)模是圖”的增長模式已難以持續(xù)，如何由外延式擴(kuò)張向內(nèi)生性增長轉(zhuǎn)化，擺在了各保險公司管理層的面前。
近日，國內(nèi)三大保險集團(tuán)之一的中國太保，在上海召開了該集團(tuán)上市以來的首次媒體開放日。不談擴(kuò)張、不談目標(biāo)，只談其近年來的轉(zhuǎn)型之路。在市場競爭加劇的形勢下，太保管理層深知：以往靠跑馬圈地和人海戰(zhàn)術(shù)完成原始積累的經(jīng)營思路即將被淘汰，眼下國內(nèi)保險公司必須去尋求新的發(fā)展思路。
中國太保管理層私下告訴記者，轉(zhuǎn)型不是簡單地圍繞提升業(yè)績做文章，而是以客戶需求為主導(dǎo)，用三年左右時間提升太保的綜合實力。為此，上至集團(tuán)高管下到各個子公司，太保成立了十多個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目組，從最基本的客戶數(shù)據(jù)治理到產(chǎn)品需求分析，再到組合銷售、后臺支撐等多方面都提出了細(xì)化要求。
其中，基于移動互聯(lián)等新技術(shù)應(yīng)用的模式創(chuàng)新和流程再造，使得太保漸顯轉(zhuǎn)型始發(fā)優(yōu)勢。記者從中國太保負(fù)責(zé)人口中得知，以聯(lián)想樂Pad為終端的“神行太保”智能移動展業(yè)模式以及3G快速理賠系統(tǒng)，已經(jīng)對其業(yè)績的改善與提升產(chǎn)生了效應(yīng)。
在中國太保總裁霍聯(lián)宏看來，從表面上來看，這些移動新技術(shù)改變的是保險營銷狀態(tài)，但深層次來說，改變的是保險的銷售與服務(wù)模式，甚至改變整個保險行業(yè)形象。新技術(shù)運用不但是監(jiān)管部門“化解銷售誤導(dǎo)”、“化解車險理賠難”可持續(xù)舉措的重要工具，也是實現(xiàn)保險業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。
事實上，當(dāng)一個保險市場的發(fā)展日趨成熟時，粗放式的價格比拼勢必會被高技術(shù)的服務(wù)競爭所更替。不僅僅是中國太保，深諳市場競爭之激烈的其他國內(nèi)保險巨頭們，近年來亦相繼掀起了互聯(lián)網(wǎng)、3G等科技革命。中國平安、中國人保等不惜斥巨資、增人力、添裝備，于此打造核心競爭力，間接提升盈利能力水平。(黃蕾)
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