“銀保系”保費增速遠超大險企
在壽險業依然前景不樂觀的形勢下，銀保系險企“異軍突起”，在壽險公司中表現顯著。保監會網站昨日公布的2012年全年壽險公司原保費數據顯示，去年人身險保費實現9957.8億元，比2011年同比上漲4.1%。四大上市險企中除平安壽險增速達到8.2%，國壽、太保、新華的壽險同比增速均未達到平均水平。相反，規模不大的銀保系險企表現搶眼，建信人壽、工銀安盛等公司甚至成倍增長。
搶食銀保渠道
如果說混業經營對于銀行實現綜合效益，需要時間才能顯現，那么對于保險公司來說，背靠銀行系“大佬”，效果則立竿見影。記者初步統計發現，建信人壽在整個銀保系險企中保費增長最為強勁，去年全年實現保費總收入58.7億元，同比增長358%，工銀安盛同比增幅也達到近200%。中郵人壽、交銀康聯、農銀人壽也分別實現30%～80%的增長。
根據“銀保新規”，每個銀行網點只能代理不超過3家保險公司的產品，銀行系保險公司是直接受益人。據業內人士介紹，一般銀行保險的合作安排為一年至三年，都非獨家合作，“很多時候保險公司總部會跟多家銀行總部都簽訂總對總協議，但是具體落實到省行、分行甚至網點，則需要自己跟銀行的關系了。”上述人士介紹，一旦無法維護自身的銀保渠道，壽險企業的競爭力及盈利能力將會受到不小影響。
數據顯示，2010年，在交行控股之后，交銀康聯當年保費收入同比增長748%，在全國壽險公司中位列保費增速第二名。中郵人壽因與郵儲銀行同屬于郵政集團，在成立的第二年即2010年，保費收入更是同比增加39587%。
“銀”“保”磨合尚需時日
本月18日，農銀人壽在北京正式掛牌，農行持有其51%的股權，成為該保險公司的控股股東。事實上，在銀行系保險公司爭相亮相的同時，如何實現“銀”“保”對接，以及內部管理架構業務接口的整合，尚需銀行和保險公司進一步磨合與調整。
銀保渠道加劇擴張的同時，而銀保渠道的銷售誤導問題依然存在，將銀行代銷的產品當銀行自家產品銷售仍然是最頻繁誤導情況。
分析人士表示，對于銀行入股的保險公司，銀保深入合作除了將保險公司的一些產品拿到銀行柜臺銷售外，還可以基于銀行客戶的特點設計一些產品。然而，目前市場上銀行控股保險公司后并未馬上推出一些較為適應客戶群體的銀行保險產品，說明銀行目前控股保險公司對保險公司業務量增長還是停留在淺層次的“混業經營”。（周慧）
相關新聞
更多>>
