傳統(tǒng)行業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道成趨勢(shì) 危機(jī)與機(jī)遇并存
近年來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)禁不住互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，紛紛向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)出試探信號(hào)，麥當(dāng)勞通過(guò)微信賣起了漢堡包，出租車司機(jī)通過(guò)在線打車軟件有了新的載客信息途徑，《致青春》直接在微博上開通以電影名字命名的微博……可以說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)是一種趨勢(shì)。
當(dāng)然，傳統(tǒng)行業(yè)試水互聯(lián)網(wǎng)不僅有上述實(shí)例，我們有必要提到近幾年融合較為成功的另一個(gè)行業(yè)——在線旅游。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和信息技術(shù)飛速發(fā)展，在線旅游市場(chǎng)發(fā)展十分迅猛，在線預(yù)訂、秒殺、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送優(yōu)惠劵、團(tuán)購(gòu)等新媒體營(yíng)銷模式紛紛登場(chǎng)。據(jù)《2013中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展報(bào)告》的相關(guān)數(shù)據(jù)，近兩年在線旅游增長(zhǎng)速度高達(dá)50%以上，2012年整體市場(chǎng)交易額已超過(guò)2500億元，預(yù)計(jì)到2014年，我國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)4500億元。以上數(shù)據(jù)中，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的合作帶來(lái)的價(jià)值可見一斑。
不論是零售，還是餐飲，或是旅游，傳統(tǒng)行業(yè)都以獨(dú)有的形式與互聯(lián)網(wǎng)相融合，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個(gè)與自身毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)，變成與自身息息相關(guān)的平臺(tái)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月份，國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)）已經(jīng)突破1800萬(wàn)。
但傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)仍有很多需要解決的問(wèn)題，最直接的就是與傳統(tǒng)渠道和新業(yè)務(wù)模式的沖突會(huì)長(zhǎng)期存在，如果找不到解決方法，會(huì)直接影響到公司的業(yè)績(jī)。
以李寧公司為例，2007年年底，李寧公司與淘寶合作啟動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物渠道建設(shè)，一些符合資質(zhì)的淘寶門店被李寧公司收編。而在與淘寶合作積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，2008年4月份，李寧官方網(wǎng)上商城開張，寄希望于通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)大幅減少門店租金、人力等成本，而一切也似乎都在按部就班地進(jìn)行；但從去年開始，李寧公司的分銷商抱怨，線上銷售的低價(jià)折扣已經(jīng)影響到實(shí)體店鋪銷售，網(wǎng)上的定價(jià)甚至低于大部分分銷商的采購(gòu)折扣價(jià)，這一沖擊使得線下實(shí)體店一時(shí)無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
相較而言，蘇寧的做法頗為聰明，把門店互聯(lián)網(wǎng)化作為搶奪O2O時(shí)代主動(dòng)權(quán)的殺手锏，通過(guò)O2O線上線下結(jié)合的模式找到了適合企業(yè)自身發(fā)展的方向。這種依托現(xiàn)有線下強(qiáng)大的資源、把線上線下融合的實(shí)力是阿里、京東這類傳統(tǒng)電商都無(wú)法企及的。
無(wú)數(shù)已經(jīng)“觸網(wǎng)”傳統(tǒng)企業(yè)的事例已經(jīng)證明，傳統(tǒng)行業(yè)擁有資金資源和行業(yè)人脈經(jīng)驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)生存方式，才是傳統(tǒng)企業(yè)在開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)亟待思考的問(wèn)題。（許 可）
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