茅臺一批價大跌至1400元 商務活動減少拉低消費
在經濟增速放緩的大背景下，茅臺、五糧液等高端白酒的一批價大跌，折射出高檔白酒銷售的慘淡。
“五糧液的一批價這幾天又跌了，跌得太猛了！”近日，一位業內人士對《第一財經日報》記者說。五糧液一批價從今年春節前開始，從高點的每瓶930元左右跌到如今低點的730元左右，茅臺的一批價則從高點的1900多元跌到如今最低點的1400元左右。
商務活動減少拉低白酒消費
北京方德咨詢機構董事長王健表示，目前白酒銷售情況不好，出現的拋貨現象對渠道的價格影響很大。
華創證券食品飲料行業分析師薛玉虎對本報表示，上述白酒企業一批價大幅下滑主要有三個方面原因。
首先是政府要求三公消費對于高檔白酒的限制。茅臺、五糧液等高檔白酒受到的影響最為直接。
其次，經濟減速導致商務活動減少對高檔白酒的消費產生了直接的影響。
招商證券認為，短期來看，社會固定資產投資增速自2009年起開始下滑，基于滯后兩年的判斷，白酒很可能在2012年迎來行業增長的放緩。
除此之外，迫于輿論壓力，貴州茅臺主動通過各種方式調低市場價格。業內人士也指出，去年底，茅臺正式公布了開設直營店的決策，直營店旨在加強茅臺酒價格的管控，經銷商普遍預期直營店的零售價較低，也使得經銷商產生了對茅臺價格回落的擔心，于是部分經銷商開始拋售過去的存貨。
據本報記者了解，貴州茅臺希望今年年底前能夠開設60家直營店。目前，爭議最大的貴州茅臺53°飛天茅臺在直營店內的零售價定為1519元/瓶。茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規模要大很多。
薛玉虎表示，春節后本來就是傳統的消費淡季，而在上述過程中，經銷商的囤貨以及市場上的投資需求被擠壓出去了。
王健同時認為，此前對高檔白酒價格的炒作有一定的不理性因素。
廠家業績或受影響
高檔白酒一批價下滑，經銷商首當其沖。一位業內人士對本報記者說，現在因為高端白酒價格的下挫，有經銷商為了維護客群關系，對此前較高價格售出的茅臺酒進行回購。
此外，對于部分高檔白酒企業而言因為一批價下滑，經銷商的毛利空間減少到只剩下100元/瓶，扣除掉給采購環節的返點回扣、物流成本、銷售人員的工資，已經基本沒有錢賺。
俊濤名煙名酒專賣連鎖董事張健偉也說，其所在的區域茅臺一批價最高時為1900多元，現在已經降低了幾百元，五糧液的一批價也已經降低到800多元，更低的甚至有750多元，“有五糧液的專賣店跟我說可以以很低的價格拋貨給我。專賣店出不了貨、肯定要降價拋了！”
“經銷商的日子現在非常不好過。”王健對本報記者說，很多經銷商本身渠道上的動銷就很差，庫存壓力大，部分廠家還在不斷地壓貨。
他說，最近有一家國內知名的白酒經銷商負責人向他抱怨，銷售五糧液和瀘州老窖壓力極大。
“遼寧的一位代理五糧液和瀘州老窖公司產品的經銷商對我說，目前其倉庫中壓了800多萬元的貨、最近辦了一個品鑒會，辦了20桌酒席，每桌花了1000元，結果只進了3萬元不到的貨。”王健說，這位經銷商希望他能幫助想想辦法，“不然就要跳樓了！”
薛玉虎認為，上述一批價下滑背后所反映的白酒銷售低迷最終會被終端傳導到廠家，盡管短期內幾大主要白酒上市公司的業績不會有太大的影響，但是他預計，第三、四季度主要白酒上市公司的業績增速最終會有所下滑。
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