SOHO中國(guó)遭遇轉(zhuǎn)型陣痛：去年目標(biāo)減半仍未達(dá)
綠地、恒大、世茂等龍頭房企日前紛紛上調(diào)2013年銷(xiāo)售目標(biāo)，而處于轉(zhuǎn)型之中的SOHO中國(guó)（00410.HK），則在暗自品嘗未達(dá)標(biāo)之苦。
近日，有媒體援引SOHO中國(guó)發(fā)布的數(shù)據(jù)稱(chēng)，公司2012年合約銷(xiāo)售總額為94.68億元，與年初制訂的230億元銷(xiāo)售目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及2011年109億元、2010年238億元的銷(xiāo)售額。SOHO中國(guó)方面昨日也向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》回應(yīng)稱(chēng)，“94.68億元的銷(xiāo)售總額屬實(shí)。”
去年8月，SOHO中國(guó)宣布由銷(xiāo)售向自持逐步轉(zhuǎn)型，2012年度的銷(xiāo)售目標(biāo)也從230億元下調(diào)為120億元。不過(guò)，即使銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)低一半，SOHO中國(guó)還是未能完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，這也是公司連續(xù)兩年未達(dá)標(biāo)。
一位不愿透露姓名的開(kāi)發(fā)商對(duì)此分析稱(chēng)，SOHO中國(guó)在散售領(lǐng)域是九段高手，但轉(zhuǎn)型自持后，其在租賃領(lǐng)域卻連段位都不具備，轉(zhuǎn)型能否成功尚且難說(shuō)。
回暖中的長(zhǎng)促銷(xiāo)
自去年年底至今，在樓市“漲聲一片”的背景下，SOHO中國(guó)卻較為罕見(jiàn)地對(duì)旗下物業(yè)進(jìn)行了較大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)。對(duì)于此舉，外界普遍認(rèn)為是SOHO中國(guó)在“沖業(yè)績(jī)”。
一位券商分析師指出，SOHO中國(guó)全年銷(xiāo)售任務(wù)完成得并不好，降價(jià)促銷(xiāo)或?yàn)樘嵴窆句N(xiāo)售信心，畢竟銷(xiāo)售回款仍是支持SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)售為租的重要支柱。
2012年12月19日，SOHO中國(guó)在其官網(wǎng)上掛出一份年末促銷(xiāo)計(jì)劃——在2012年年底前，公司在北京和上海的9個(gè)項(xiàng)目參與促銷(xiāo)，降價(jià)幅度在2%左右。
當(dāng)時(shí)，SOHO中國(guó)一位高管告訴本報(bào)記者，促銷(xiāo)和沖刺業(yè)績(jī)沒(méi)有太大關(guān)系，公司希望通過(guò)電商手段提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
但事實(shí)上，SOHO中國(guó)此次促銷(xiāo)的幅度遠(yuǎn)不止2%。一位SOHO中國(guó)的銷(xiāo)售人員向記者介紹：“此次優(yōu)惠力度其實(shí)非常大，全款最低八六折，特價(jià)房可折后再優(yōu)惠20萬(wàn)~45萬(wàn)元。此外，總監(jiān)手里還有1~2個(gè)點(diǎn)的額外折扣。”
記者昨日查看SOHO中國(guó)官網(wǎng)，類(lèi)似的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)。值得一提的是，在低價(jià)的“誘惑”下，近期，上海SOHO中山廣場(chǎng)B23整層房源以1.09億元的價(jià)格成交。昨日，上述銷(xiāo)售人員向記者介紹：“確實(shí)還在促銷(xiāo)，但所剩房源已經(jīng)不多了。”
2012年初，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹曾表示，不僅對(duì)完成2012年度銷(xiāo)售目標(biāo)信心十足，還要不斷把價(jià)格提上去。但他同時(shí)稱(chēng)：“什么時(shí)候不提價(jià)呢？就是市場(chǎng)情況不好的時(shí)候。”
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