茅臺(tái)酒廠工人年收入四五十萬 是岳母眼中金龜婿
名酒變“民酒”
火了十年的白酒，終于在這個(gè)夏天迎來行業(yè)的“寒冬”。
某電商網(wǎng)站“53度飛天茅臺(tái)950元”。某國(guó)企負(fù)責(zé)采購(gòu)的老黃既興奮又糾結(jié)。從最高時(shí)超過2000元回歸到1519元的指導(dǎo)價(jià)，再到如今與出廠價(jià)相差無幾，這只用了不到一年的光景。而茅臺(tái)酒幾個(gè)月內(nèi)價(jià)格斷崖式的下跌不過是行業(yè)的縮影。
白酒困境
“第一次買茅臺(tái)不求人”
“以前賣酒的可是爺爺，說限購(gòu)就限購(gòu)，說漲價(jià)就漲價(jià)，如今可不一樣了。”老黃調(diào)侃道，以前為了談生意，逢年過節(jié)，他都少不了要買酒給客戶送禮。“價(jià)錢倒還是其次，難的是你越著急的時(shí)候越拿不到貨。”老黃告訴記者，他根本不敢想象現(xiàn)在買茅臺(tái)這么容易。5月28日，位于馬甸橋附近的第一家茅臺(tái)北京自營(yíng)店開業(yè)，老黃慕名前往。“這是我第一次買茅臺(tái)不求人。”
“現(xiàn)在想想，那會(huì)兒不過是白酒價(jià)格最后的瘋狂。”與當(dāng)初排隊(duì)限號(hào)形成鮮明對(duì)比的，是如今經(jīng)銷商比著降價(jià)。老黃帶著記者走訪了多家茅臺(tái)專賣店詢價(jià)，報(bào)價(jià)在900-1200元之間，買得多還能商量。“我們已經(jīng)是賠本賺吆喝了，可還是問的多買的少。”北京西四環(huán)一家茅臺(tái)專賣店老板無奈地說。而一些“雜牌軍”經(jīng)銷商為了出手，53度飛天的報(bào)價(jià)甚至低于900元。店主直言不諱：“給錢就賣，賣了就撤，市場(chǎng)行情不好，準(zhǔn)備清倉轉(zhuǎn)向。”就連曾經(jīng)火爆的茅臺(tái)自營(yíng)店也變得冷冷清清。
現(xiàn)在是不是抄底的好時(shí)機(jī)？按說茅臺(tái)產(chǎn)量有限，泡沫破滅后買入，無論是收藏還是自用都劃算。可面對(duì)明確表示“快把去年送的茅臺(tái)搬走，太礙眼”的老客戶，老黃卻有些猶豫了。他們喝慣了茅臺(tái)，真的能輕易改口嗎？茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)不會(huì)再跌？老黃說，他不知道答案，只能再看看。
“代理商揚(yáng)眉吐氣一回”
經(jīng)銷商一直是白酒江湖中非常“神秘”的一個(gè)群體。他們行事低調(diào)，眼光獨(dú)到，不僅有雄厚的資金，還有打通上下關(guān)節(jié)的能力。
“以前想拿貨請(qǐng)吃海鮮，現(xiàn)在吃羊肉串就行了。”瀘州老窖的區(qū)域經(jīng)銷商老張(化名)笑得有些苦澀。老張透露，以前行情好時(shí)，都是經(jīng)銷商求著酒廠拿代理權(quán)，請(qǐng)客吃飯那是基本禮儀，那些關(guān)系硬、底子厚的經(jīng)銷商才能勝出。可今年卻反過來了，老窖旗下的銷售公司居然主動(dòng)來找他們簽約，對(duì)經(jīng)銷商的賬期也表示通融。“這次是我們掌握主動(dòng)權(quán)，被動(dòng)了多年的代理商在酒廠面前也揚(yáng)眉吐氣了一回。”
老張代理的只是瀘州老窖的非高端產(chǎn)品，這個(gè)系列的產(chǎn)品價(jià)位從100多元到600多元不等。老張說，比起代理國(guó)窖1573的那些“難兄難弟”，他的日子已經(jīng)算是好過了。今年春節(jié)前，高端酒完全賣不動(dòng)，反倒讓像他這種銷售中低端酒的經(jīng)銷商撿了便宜，生意還算過得去。
如今，某電商網(wǎng)站上500ml的52度國(guó)窖1573價(jià)格已經(jīng)跌到了830元，比1388元的專柜價(jià)跌掉了近一半。但在老張眼里，這種情況還會(huì)持續(xù)。“今年市場(chǎng)價(jià)和拿貨價(jià)倒掛很正常。馬上又是白酒消費(fèi)的淡季了。”老張說，他已經(jīng)做好了長(zhǎng)期過冬的準(zhǔn)備。為了穩(wěn)妥起見，他還是決定不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，拿些資金出來投資其他渠道。
“但真有做不下去的經(jīng)銷商。”老張表示，因?yàn)闊o利可圖，已經(jīng)有一批經(jīng)銷商退出。
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