蘇寧6600萬美元高調收購紅孩子
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌24日所說的“震驚電商行業(yè)”事件，在25日揭開面紗。蘇寧電器（002024）當天宣布，擬出資6600萬美元或等值人民幣收購母嬰類垂直電商紅孩子公司，并承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產、業(yè)務。由于該消息提前泄露，為避免影響股價，蘇寧電器25日臨時停牌。
著急介入
蘇寧擬洽購紅孩子的消息早已有之。今年7月份就有消息稱，雙方合作已處于審計核算階段。但從接觸紅孩子到最終敲定收購方案，蘇寧電器只用了不到半年的時間。蘇寧電器副總裁任峻介紹，蘇寧易購今年3-4月份醞釀建設開放平臺，開始接觸非電器類企業(yè)，其中也包括紅孩子。
蘇寧電器之所以選擇紅孩子主要是看中其在母嬰市場的經驗以及其管理團隊。蘇寧電器副董事長孫為民這樣評價：“紅孩子經歷了無店鋪的目錄銷售、電話銷售、網(wǎng)絡銷售，打造了針對母嬰特點消費人群的特定消費團隊，在母嬰消費市場中，無人能及。”
資料顯示，紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產品，隨后推出B2C網(wǎng)站，是國內最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”。目前，紅孩子年銷售規(guī)模超過10億元人民幣，注冊會員達750多萬。
10億元人民幣的銷售收入也是蘇寧電器給紅孩子6600萬美元估值的主要因素。業(yè)內人士介紹，在去電器化的背景下，蘇寧易購需要不斷拓展商品種類，但除了在傳統(tǒng)的3C、家電領域外，蘇寧易購在其他品類方面均無經驗。
6600萬美元的價格在業(yè)內人士看來并不低。“其實，如果再等等，收購價可能還會再低些。”業(yè)內人士介紹。有消息稱VC對紅孩子累計投資超過1.2億美元，6600萬美元出售似乎對于VC而言不太劃算。但如果考慮到目前紅孩子銷售下滑、嚴重虧損、資金鏈脆弱的情況下，面對電商市場的激烈競爭，其生存可能會更艱難，現(xiàn)階段蘇寧電器出手可能就有些早了。
自2010年以來，紅孩子的銷售就開始下滑，并在今年7月被爆出虧損嚴重，資金鏈薄弱。蘇寧電器為什么要急于出手呢？孫為民認為，紅孩子遇到的主要難題是運營成本高、資金能力弱，蘇寧收購紅孩子可以共享物流、網(wǎng)絡流量和采購，減少紅孩子的運營成本，助其扭虧。
另據(jù)知情人士介紹，蘇寧電器全資收購紅孩子，未來紅孩子的銷售收入或將并入蘇寧易購，可幫蘇寧易購完成今年200億元的銷售任務。上半年，蘇寧易購銷售額不足60億元，兼并收購垂直電商網(wǎng)站確實不失為豐富產品線、快速促升銷量的有效方法。而趕在9月底之前完成并購，蘇寧易購還可在“雙節(jié)”開展母嬰用品促銷，進一步提升銷售額。
整合是關鍵
收購容易整合難。考慮到紅孩子人才流失嚴重、經營業(yè)績下滑，蘇寧易購入主之后，紅孩子的經營情況能否改觀還需時間考驗。
按照孫為民的設想，“紅孩子”及“繽購”品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經營步伐。
線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，與繽購網(wǎng)相近的品類進行整合，并保留紅孩子、繽購的獨立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設立紅孩子專區(qū)，將線上海量產品與線下體驗互動優(yōu)勢結合，豐富客戶選擇，提升門店績效。
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