傳統重工機械行業為河南“觸電”最深行業
提起電子商務，很少有人會想到重工企業。其實，河南傳統企業，如重工機械類企業進軍電子商務很早而且做得最好。
來自鄭州市商務局的不完全統計，鄭州建筑、礦山企業網絡營銷應用率達90%以上。黎明重工公司相關負責人告訴記者，其線上年銷售額已突破7.8億。
2010年，鄭州市評出15家電子商務重點示范企業，重工機械類企業約占50%。
故事1：借助電子商務把產品賣到120多個國家和地區
聊起電子商務，很少有人會想到重工企業。其實，河南重工企業進軍電子商務很早，而且做得不錯。
2002年，河南黎明重工科技股份有限公司開始做外貿，公司招聘了一批大學生，這批年輕人英語水平比較高，融入了當時的市場信息部。
一個偶然的機會，他們通過電子郵件和谷歌總部建立了聯系。
2004年，這家集破碎機、制砂機、磨粉機等設備的研發、生產、銷售于一體的企業，正式成立電子商務部門，全面開展電子商務。
“海外市場從開拓起，一直都比國內市場份額多。”黎明重工電子商務中心經理寧改革說，進軍電子商務后，他們逐漸感受到了互聯網帶來的效益，隨后，他們選擇在阿里巴巴、中國制造網等平臺上推廣。
黎明重工從2004年開展電子商務至今，銷售額已經從當年的1億元突破至13億元，產品市場更是遍布全球120多個國家和地區。其中，線上營業額占總營業額的60%。
2011年，鄭州市評出2010年度電子商務重點示范企業，15家企業中，這家公司名列其中。
細心的寧改革發現，15家重點示范企業中，重工機械類企業占了近50%。
故事2：國內高鐵業不景氣，他家“觸電”走出口路線沒受啥影響
“河南傳統企業利用電子商務用得最好的行業，就是重工行業。”河南財經政法大學副校長司林勝這樣看。
電子商務開始興起，司林勝一直致力于這方面的研究。他發現，在河南，真正對傳統企業影響較深的還是B2B模式，比如阿里巴巴。
他舉例說，去年，因為國內形勢的變化，高鐵建設速度降了下來，很多高鐵工程停了。挖掘機、壓路機等重工機械市場也一落千丈。
但是，重視海外市場的鄭州一帆機械設備有限公司等利用電子商務，市場基本沒有受到很大影響，產品遠銷非洲、中東、歐洲等地。
相反，沒有利用電子商務開發海外市場的重工機械企業，部分受到了影響。
在2010年鄭州市評出的15家電子商務重點示范企業中，鄭州一帆機械設備有限公司名列其中。
據鄭州市商務局不完全統計，在鄭州，建筑、礦山企業網絡營銷應用率達90%以上。
故事3：進軍電子商務4個月，杜康網上銷售額達400萬
細心的市民還發現，伴隨著電子商務的發展，人們的生活消費習慣也發生了很大變化。
鄭州市民李先生沒事兒喜歡喝兩口，但一些外地酒本地銷售的不多，而有些酒，他擔心會買到假貨，“現在造假的人越來越聰明，尤其酒這個東西，從包裝上根本看不出來，即使喝了，不太懂的人也品不出真假。”
如今，借助電子商務，李先生可以很隨意地在網上買酒，“比如酒仙網，一些酒還有促銷，各地的都有，很方便。”
昨天，洛陽杜康酒銷售有限公司總經理苗國軍告訴記者，像李先生這樣的市民并不在少數，“杜康和酒仙網合作以來，我們監控到的數據顯示，外地從網上購買杜康的比重要大一些，因為外地我們的渠道鋪得不夠，想喝酒的就可以借助網絡來購買。”
同時，苗國軍也成為一個網上“購物控”，“手機上有酒仙網、當當網等購物網站的客戶端，沒事兒也上去看看，買的東西也雜，每個星期物流公司總會往家里送兩三次。”
5月9日開始和酒仙網合作至今，杜康網上銷售額達400萬元，平均一個月100萬元。
25歲的市民張娜喜歡網購，她也發現，這幾年網上可以買到的東西越來越多，越來越方便了。
5年前，她經常登錄當當、卓越網購書。慢慢地，她開始網購衣服，去大商場的次數也減少了。
今年，她開始在網上購買電器。8月份的京東、蘇寧“掐架”，讓她很受益：她從國美買到了一款比線下便宜400元的空調。
影響：電商“一網打盡”，影響幾乎所有傳統企業
在司林勝看來，2000年以前，人們認為最適合在網上銷售的是標準化的產品，如圖書、光盤等，但是現在變了。
服裝是最不標準化的，如尺寸、顏色、布料、款式等大家各有所愛，個性化程度太高了。但服務恰恰是電商最好的行業之一。
他舉例說，目前，河南本地服裝企業網商，已做到了年銷售額5000萬元，增長率達到300%甚至更高。最早開始試水電子商務的夢舒雅，電商發展速度最快的逸陽，穩扎穩打的婭麗達、若宇、度森等，單平臺網銷額每年都在5000萬元以上，并且每年在以300%～500%的速度遞增。
“現在，圖書、服裝、家電、旅游等行業已經受到了電子商務很大的影響。金融行業也在做電子商務，很多企業打開了一個新的市場銷售渠道。”司林勝這樣分析。
他的建議是，不要覺得你所處的行業，電子商務對你沒有什么影響，傳統企業都應該考慮電商。
說到傳統企業進軍電子商務，有人打了個比方：快魚吃慢魚。
傳統企業只有制定適應市場的電子商務戰略，快速布局電子商務，才能保衛和占領市場。
否則，傳統企業在未來不僅失去網絡這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去用戶。
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