互聯(lián)網(wǎng)金融砸重金圈客戶 基金公司如何接招
百度聯(lián)手華夏基金打造“百發(fā)”，號(hào)稱8%的年化收益率亮瞎了一眾基金小伙伴的眼。盡管8%的收益率被監(jiān)管層叫停，不過從昨日發(fā)售首日看，網(wǎng)頁(yè)一度火爆到無法登陸，百付寶開戶數(shù)量劇增，最起碼賺足了人氣。
哪里有人氣，哪里就有客戶。余額寶短短幾個(gè)月客戶數(shù)量突破1600萬，天弘基金成為國(guó)內(nèi)客戶數(shù)量最多的基金公司，互聯(lián)網(wǎng)功不可沒。這次輪到百付寶，我們看到，互聯(lián)網(wǎng)浸入基金業(yè)靠的依然是互聯(lián)網(wǎng)本身的特質(zhì)，快速、不拘一格、怎么吸引眼球怎么抓住客戶怎么來。短期內(nèi)的錯(cuò)誤，后期再糾正。先斬后奏、行事凌厲，傳統(tǒng)的基金公司根本無力招架。
“還好只有兩個(gè)月，否則所有的基金公司都別活了。”有基金人士如此感嘆。顯然，盡管8%收益率一度被指違規(guī)，如何獲得這個(gè)收益也撲朔迷離，但對(duì)投資者來說，1元起購(gòu)卻能坐享高收益的好事，確實(shí)是在撿紅包。即便百度確實(shí)是自掏腰包貼補(bǔ)3%，對(duì)投資者來說，錢進(jìn)了口袋，何樂而不為？
顯然，如何最快速度抓取客戶，公募基金輸在了起跑線。承諾收益率，公募基金不能做；貼補(bǔ)渠道，公募基金不能做。
在全資管背景下，搶不到客戶就輸了一半。這也正是互聯(lián)網(wǎng)金融愿意砸重金圈客戶的原因。在全資管背景下，投資者的選擇很多，他可以買到很多年化收益率高達(dá)5%、6%甚至更高的他認(rèn)為無風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)，基金固定收益品種的吸引力又在哪里？
通過預(yù)期收益率來籠絡(luò)客戶，公募基金已經(jīng)輸在了起跑線。畢竟，多年來基民投資基金仍有血的教訓(xùn)，不是朝夕之間能夠扭轉(zhuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)金融來襲，公募基金準(zhǔn)備好接招了嗎？
（記者 張哲）
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