2012-11-09 10:14:00 來源:南方都市報
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往年11月籌備開門紅的保險公司們，現(xiàn)在還在忙著如何應(yīng)付今年的任務(wù)量。
南都記者昨日從多家廣東(深圳除外，下同)中外資保險壽企處獲知，在關(guān)鍵性指標(K D I)的考核上，諸如渠道指標中的銀保渠道的保費收入、躉交保費等完成任務(wù)都低于時間進度。“銀保渠道能否完成指標困難最大。”某外資壽險相關(guān)部門負責人表示。
某中資壽險廣東分公司負責人則表示，“今年業(yè)務(wù)考核指數(shù)，我也不知道哪些指標過關(guān)了。按公司來看，保費收入、保險結(jié)構(gòu)、新業(yè)務(wù)價值等都是關(guān)鍵性指標。目前總體來說完成了今年的七八成。”此外，部分壽險公司也表示，基本上今年大多數(shù)公司未能如此完成年度任務(wù)量，主要原因是整個保險行業(yè)低迷，銀保渠道的差距最大。“有公司可能僅完成過半任務(wù)量。”有知情人士表示。
關(guān)鍵性指標落后時間進度
接近年底，險企的業(yè)績考核壓力加大。行內(nèi)人士透露，部分保險公司的年度終止時間為12月，但也有部分公司的年度截至11月底。盡管年度時間不一，但大部分險企都面臨著嚴峻的考核指標。
南都記者獲悉，險企對關(guān)鍵性指標的制定因公司而異，不同崗位的考核也不同。某中資壽企廣東分公司負責人表示，“最緊要的保費這關(guān)，估計很多人也過不了。年底營銷員脫落率會有所增加。”
另一名外資壽險相關(guān)負責人則透露稱，外資壽險在考核上略有差異，“總公司的考核占了一部分，大約占一成。剩下分公司的部分，四成左右是業(yè)績考核，例如保費、續(xù)期等條件。另外一部分是流程和客戶的考核。”該名負責人表示，外資壽企對管理層的考核側(cè)重綜合性考核，對管理費用、保費等多項指標有嚴格要求。
在險企嚴格的考核指標下，多位壽企人士透露，目前各家公司的關(guān)鍵性指標有多項落后于時間進度。“銀保渠道能否完成指標困難最大，但電銷渠道、團險渠道普遍較好，個人代理渠道也在努力恢復正增長。”上述外資壽險相關(guān)部門負責人表示，新業(yè)務(wù)價值和保單利潤的實現(xiàn)壓力較小，但目前壽險業(yè)普遍低迷，銀保渠道保費收入下滑嚴重，成為完成任務(wù)指標的最大困難。
行內(nèi)人士同時透露，目前在廣東的中大型壽險的壓力較大。“大部分公司都未能完成任務(wù)量。其實主要是廣東的競爭壓力較大，銀保低迷也是長期累積的結(jié)果。”
推高收益產(chǎn)品沖規(guī)模
事實上，廣東9月單月銀保總保費29 .6億元，較去年同期增加2 .4億元，增幅為8 .7%。然而，由于第二季度銀保下滑嚴重，截至9月底，廣東險企的總銀保收入為294億元，較去年同期的351.7億元同比下滑16.4%。
對廣東險企而言，新單保費收入也是另一個較大的挑戰(zhàn)。最新同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年9月新單保費總計34億元，同比增長22 .9%。盡管近期單月保費增長較大，但從總體來說，截至9月，廣東壽企業(yè)累計新單為306億元，較去年同期的389億元，同比減少21%。
行內(nèi)人士表示，往年11月前后險企都在招兵買馬，為次年開門紅做好人力和產(chǎn)品的準備，而今年這項任務(wù)則有所延遲。“我們還在沖規(guī)模”。事實上，從今年7、8月業(yè)績排名前列的大型壽企推高收益產(chǎn)品并成功提高保費規(guī)模后，9月一家保費規(guī)模排名前十的中資壽險推出創(chuàng)新型高收益投資計劃，通過推高收益產(chǎn)品沖規(guī)模。
