2013-05-03 09:18:00 來源:國際金融報
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陳東升
在保險業“大金融”、“全牌照”盛行之際，泰康人壽董事長兼首席執行官陳東升卻提出了“未來將專注于壽險業務，放棄進軍產險和銀行業的機會，深耕壽險產業鏈，致力于提供‘從搖籃到天堂’的金融產品和服務”。
日前，在上海舉行的“尋夢之園——泰康之家上海養老社區展示館揭幕”活動上，《國際金融報》記者有幸與這位泰康人壽掌門人共進午餐，分享了他對于中國式商業養老社區的期許和決心。陳東升說：“通過保險業與養老產業相結合的商業模式創新來改變中國老年人的生活，是泰康人壽最核心的戰略。”
樣板房里談發展戰略
4月26日，泰康上海楊老社區樣板房揭幕。記者注意到，無論是通道走廊，還是浴室廚房，每處細節都為老人的起居生活精心設計。比如，為打破走廊長而直的感覺，樣板房根據居民行走和休息的間隔需求，設置了座椅，兩側還設有隱形的扶手，以保證居民出行安全。
陳東升對于樣板房頗為滿意，一邊參觀還一邊仔細詢問設計理念和細節。說起來，泰康人壽與養老產業結合模式創新源自陳東升在員工婚禮上的突發奇想：即用連鎖經營的模式經營養老院，這個想法主要受如家酒店以連鎖經營的模式快速發展的啟發。
陳東升有一句名言，即“創新就是率先模仿”，他告訴記者，“我們先后去日本、美國等地考察，費城的萬柳（Willow Valley）養老社區讓我印象深刻，該社區有大型的體育運動中心、大型文化中心、歌劇院和齊全的醫療康復設備等，其產品線也很長，既有別墅，也有單間公寓，滿足了企業家、企業高管和普通百姓不同的養老需求。”
“我們的創新就是將美國近二三十年興起的新型開放式養老社區與人壽保險嫁接起來。”陳東升強調，保險公司有大量的長期資金，需要尋找有穩定回報的投資出路，養老社區屬于商業地產，但具有穩定的特點，非常符合保險資金投資的要求。
在想清楚這個商業模式之后，泰康人壽向保監會申請保險公司投資養老社區的試點，經過約一年時間的論證，在2009年11月批復同意了泰康人壽的申請。又等了2年時間，泰康人壽在北京昌平購得一塊30萬平方米的建筑土地，籌備了5年的保險嫁接養老社區的模式才真正開始落地。
具體負責養老社區投資的泰康人壽助理總裁兼泰康之家首席執行官劉挺軍曾直言，泰康人壽在選址時“堅持不妥協”，必須符合三原則：與子女距離近、自然環境好和周邊配套完善。
事實上，泰康上海養老社區就完全符合上述原則：地處上海西南的松江新城，距離市中心30公里，社區毗鄰上海惟一的國家旅游度假區和山景資源——佘山，是一座天然氧吧。社區總占地面積69畝，建筑面積11萬平方米，社區綠化率高達30%，可容納居民1000戶，預計將于2016年建成。
“這里還是全新規劃的居住生活及商務中心區，交通便捷，輻射長三角地區。在這里既可靜享得天獨厚的自然環境，也可便捷融入都市生活圈。”陳東升說，“這就是我們最終選定松江作為上海旗艦社區的原因。”
記者在采訪中了解到，目前，泰康人壽已經在海南、武漢等地選址，未來5－10年，計劃在多個二線城市開設養老社區。
“富足一身”求創新
泰康在創新養老社區商業模式的同時，必須尋找到一個合適的載體。于是，2012年4月，一款應時而生的養老計劃——“幸福有約”闖入了大眾視線。這是國內第一款保險產品與養老社區相結合的綜合養老計劃，變革了中國人傳統的養老模式。
“希望通過保險業與養老產業相結合的商業模式創新來改變中國老年人的生活和中國人對養老的態度。再進一步，就是要改變中國人對生命的態度。”陳東升如是說。
“幸福有約”養老計劃由“樂享新生活養老年金保險（分紅型）”和《泰康人壽保險客戶入住養老社區確認函》共同組成。“樂享新生活”是一款養老年金產品，同時也是獲取未來入住養老社區資格的“綠色通道”，繳費起點為200萬元，不僅提供按月領取的年金作為養老生活日常費用，還提供備選的一次性領取生存保險金，作為養老生活的啟動資金。“入住確認函”則為客戶提供了一個未來養老生活安排的選擇權。客戶不僅獲得年老時保證入住養老社區的資格，還可選擇將保險利益直接支付養老社區的相關費用。
也就是說，選擇“幸福有約”，年輕時可享受保險理財服務，通過泰康卓越的投資實力獲得資產的保值增值，積累充足的養老儲備；年老時既可選擇入住泰康之家享受高品質養老服務，也可選擇使用保險金自由安排養老生活。
陳東升認為：“壽險金融產品與中高端養老實體服務的結合，派生新的終身個人養老產品，開拓了壽險嶄新的市場和領域。短期理財叫套利，中期理財叫投資，終極理財是安排一輩子的幸福。”（張穎）
