房?jī)r(jià)越是下跌，購(gòu)房者越是觀望，在“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的投資心態(tài)下，中國(guó)樓市幾乎陷入“死結(jié)”之中。在這樣一個(gè)“數(shù)九寒冬”的市場(chǎng)季節(jié)中，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始祭出“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的殺手锏，企圖打破“低成交困局”。不過(guò)，市場(chǎng)分析認(rèn)為，明年樓市依然是“跌”字當(dāng)頭。
三年內(nèi)降價(jià)原價(jià)回購(gòu)
“購(gòu)房滿三年的業(yè)主，不論房?jī)r(jià)是漲是跌，只要提出申請(qǐng)，我們都以簽訂合同價(jià)回購(gòu)原售物業(yè)”。北京晨報(bào)記者昨天獲悉，深圳一本地開(kāi)發(fā)商綠景地產(chǎn)為了滿足購(gòu)房者房?jī)r(jià)只漲不跌的心理需求，大膽推出了“原價(jià)回購(gòu)”計(jì)劃，引起業(yè)內(nèi)一片側(cè)目。
記者獲悉，除了綠景地產(chǎn)之外，目前全國(guó)多個(gè)城市樓盤(pán)均打出了“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的旗號(hào)吸引購(gòu)房者。作為本輪“降價(jià)潮”的引爆點(diǎn)，上海嘉定新城公館項(xiàng)目在眾多樓盤(pán)降價(jià)拒絕補(bǔ)償老業(yè)主后，率先作出“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的承諾；而一再表示降價(jià)后不會(huì)對(duì)老業(yè)主妥協(xié)的萬(wàn)科，其在蘇州的一個(gè)銷售項(xiàng)目也于近期向購(gòu)房者妥協(xié)，承諾“一旦降價(jià)將按原價(jià)回購(gòu)”。
據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，目前包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春等10余個(gè)大中城市的20余樓盤(pán)已經(jīng)將“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”或“原價(jià)回購(gòu)”承諾與低價(jià)銷售綁定，給購(gòu)房者吃“定心丸”。
“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”不代表房?jī)r(jià)不會(huì)降
“開(kāi)發(fā)商作出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)承諾略顯迫不得已，一味地降價(jià)，即使接近成本價(jià)，可能也不會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)抄底的信號(hào)，反而不如一紙承諾更具有殺傷力。”鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部首席分析師張?jiān)卤硎荆_(kāi)發(fā)商此舉是為了終結(jié)項(xiàng)目未來(lái)的貶值預(yù)期，這樣做既犧牲了當(dāng)前的銷售利潤(rùn)，也為明年的價(jià)格持續(xù)回落預(yù)付了風(fēng)險(xiǎn)成本。
綠景地產(chǎn)副總裁張梧峰對(duì)媒體表示，正是因?yàn)榭春檬袌?chǎng)，才敢推出這么大膽的計(jì)劃。然而，對(duì)于開(kāi)發(fā)商是否真的看好未來(lái)市場(chǎng)以及承諾“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”之后是否會(huì)再次降價(jià)，市場(chǎng)多持懷疑態(tài)度。有網(wǎng)民在論壇上表示，這種促銷手段只是一個(gè)“噱頭”而已，還不如一步到位將房?jī)r(jià)降到購(gòu)房者的心理價(jià)位，那樣大家自然都會(huì)去買(mǎi)。
“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)并不代表著一定不降價(jià)”，張?jiān)抡J(rèn)為，如果有必要，開(kāi)發(fā)商降價(jià)后仍可通過(guò)賠償差價(jià)的方式彌補(bǔ)前期業(yè)主損失，這意味著前期開(kāi)發(fā)商仍可以獲得前期款項(xiàng)的流轉(zhuǎn)收益。開(kāi)發(fā)商受業(yè)績(jī)、資金壓力等影響，不排除用價(jià)格暴跌的手段換取短期高成交，以度過(guò)年底“寒冬”，明年二季度后房?jī)r(jià)會(huì)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期持續(xù)的穩(wěn)定回落。
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