好像是從2010年開始，“光棍節(jié)”成為電商的“狂歡節(jié)”。銷售形勢之喜人，羨煞實(shí)體店的老板。不斷有媒體報(bào)道，某某電商在幾個(gè)小時(shí)甚至幾十分鐘內(nèi)，成交額達(dá)到多少多少億，超過某年，某國?？赡苁遣幌氪驌魧?shí)體店老板的經(jīng)營信心，也有媒體在為電商報(bào)喜的同時(shí)順便提到“實(shí)體店的銷售業(yè)績也不錯(cuò)”，或者用“銷售額有所增長”來證明實(shí)體店也受惠于“光棍節(jié)”不少。但畢竟沒有實(shí)實(shí)在在的數(shù)字來得干脆和誘人。實(shí)體店和電商在光棍節(jié)的消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)中的確大顯遜色，以至于有某電商大亨高呼傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)被顛覆。
連續(xù)三年，電商都在光棍節(jié)中大顯身手，有其必然性。“光棍節(jié)”有其特殊的消費(fèi)群體，八零后、九零后是這個(gè)消費(fèi)群體的主體。他們追求時(shí)尚，追求時(shí)尚的生活方式，喜歡新奇，精通電腦，熟悉網(wǎng)購，喜靜宅家中在網(wǎng)絡(luò)世界中尋找自我。這決定了在“光棍節(jié)”這個(gè)屬于他們自己的節(jié)日里，在這個(gè)沒有別人對他（或她）好而只有自己對自己好的日子里，他們有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。這個(gè)主體消費(fèi)群體，以中低收入者居多，這導(dǎo)致他們的價(jià)格需求彈性高。網(wǎng)購和實(shí)體店中購物的巨大價(jià)格差已然吸引他們在平時(shí)都傾向于選擇網(wǎng)購，而電商的強(qiáng)力促銷，無異于實(shí)體店中的“折上折”。他們沒有理由拒絕參與。每一個(gè)都坐在電腦前，等待著11月11日的鐘聲敲響，盡情享受購物的樂趣。此情此景，電商沒有理由不賺錢。
電商的火爆和實(shí)體店的冷清，未必值得電商歡呼，奢談什么傳統(tǒng)商業(yè)模式的沒落。電商的繁榮正是由于這些實(shí)體店的支撐。沒有實(shí)體店，沒有大街小巷或大或小或雅或俗的商店，幾乎沒有任何一個(gè)商品能夠做出品牌。人是社會(huì)關(guān)系的綜合體。人對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇，是通過眼觀、手摸、試用等綜合的感官調(diào)動(dòng)進(jìn)行的。沒有大街上的人來人往，沒有實(shí)體門市的客流量，就沒有產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買商品時(shí)就缺乏堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，就不敢僅憑網(wǎng)上的視覺判斷做出購買決定。沒有實(shí)體店的存在，虛擬商店的生存和發(fā)展就沒有基礎(chǔ)。
從實(shí)體店的銷售走向虛擬商店的銷售，對賣家來說只是多一個(gè)銷售渠道而已。虛擬商店憑借節(jié)省的店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、人工費(fèi)用等流通費(fèi)用，在成本上占有優(yōu)勢，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，加之面對特殊的消費(fèi)群體，從而在銷售額度上暫時(shí)領(lǐng)先于實(shí)體店，但實(shí)體店的基礎(chǔ)地位沒有變，對虛擬商店的支撐作用沒有變。如果電商為實(shí)體店的萎縮甚至消失而歡呼，那么它可能忘記了“皮之不存，毛將安附焉”。
電商和實(shí)體店的差價(jià)不斷拉大，不但會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)格錯(cuò)亂，增加生產(chǎn)廠家控制市場的難度，也會(huì)持續(xù)地減少實(shí)體店的銷售量。市場的混亂和銷售量的萎縮說不定真的會(huì)成為實(shí)體店生存的“殺手”，也許哪一天真的就“撒手人寰”了。那時(shí)，虛擬商店還能存在多久呢？（ 喬瑞慶）
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