免費，是這種營銷模式的敲門磚。事實證明，這種不帶有任何欺騙和強迫性質的真正意義上的免費對于老年人來說誘惑相當大
“康福寶，天天見，一天不見就想念。”
“蹦蹦跳跳，每天一小時，所有藥物不用服。”
……
一群五六十歲的老年人一起拍打著雙手，齊聲地喊唱著這些口號，神情興奮而忘我，像是在進行著一種神圣的儀式。
“遍布全國的理療床免費體驗店每天都是這樣開始的。”4年前，央視的3·15晚會就這樣總結道，可如今，被這個頗具影響力的欄目曝光的理療床，市場依然不減當年。
當然，養生從來不是一個新晉的話題，各種養生騙局更不是，在這個領域，騙子從來不為“市場需求”而發愁。倒是那些源源不斷的求“健康”若渴的人們，總在為如何求得健康而煩惱，因此當機會擺到面前時，總是害怕錯過，而義無反顧地掉下去。
以包治百病的名義
遍布全國、可能稱得上是暢銷產品的理療床品牌各異，但是它們其實驚人地相似：號稱能夠治療近百種疾病，價格昂貴，遠紅外線高科技，顧客幾乎是清一色的老年人。
當然并不僅是這些。
“商家說顧客是上帝，在他們那里，顧客是爹媽。”重慶萬州的高勇(化名)忿忿地說。在這位年輕人看來，他的父母是這類理療床的受害者，確切地說，應該說是受騙者，因為目前來看父母似乎只是損失了金錢。
不獨重慶，稍加調查便不難發現，包括北京等大城市在內的全國買理療床的免費體驗店都是高度一致的經營模式：開在社區里或社區附近，不設期限的免費體驗，對入店體驗的老年人親熱地稱呼為“爸爸、媽媽”，噓寒問暖，關懷備至。
免費，是這種營銷模式的敲門磚。事實證明，這種不帶有任何欺騙和強迫性質的真正意義上的免費對于老年人來說誘惑相當大。
高勇說，他的父母一開始就是聽鄰居說起，去店里試了一下，發現居然是真的無條件免費，效果還不錯，于是每天都去，風雨不改。“我父母都是非常節儉的那種人，也不是那種容易輕信什么的人，如果不是這樣，一開始他們根本不會接觸這東西。”
免費的吸引力使得這些理療床完全不需要打廣告，依靠著老人們的口耳相傳，開在各地的免費體驗店每天都是人滿為患，老人們甚至需要大清晨地跑去排隊，以獲得當天的體驗機會。
當然吸引老人們的不僅是免費給身體的毛病一個治愈的機會。在那里，老人們聚在一起，有各種活動，喊口號和唱歌只是其中的兩種，大家可以一起聊天，體驗店的工作人員會給大家熱情周到的關懷，向大家普及健康知識、邀請專家給大家講座，當然也會告訴大家理療床的工作原理，它是如何的神奇，如何的能夠治療包括糖尿病這類尚是醫學難題的慢性疾病。老人們在那里過得可謂其樂融融。
家里不能理解的年輕人覺得非常奇怪：“風雨無阻，天天報到，比我上班還準時。”多數年輕人會對此一笑置之，直到老人回家鬧著要買一臺理療床的時候，才發現大事不妙。
“我爸媽平時非常節儉，上百塊的衣服都舍不得買兩件，在買菜時經常為了幾毛錢跟人討價還價半天，突然說要拿一萬多塊錢去買那個床。”高勇當即表達了他的不理解與不支持，為此與父母大吵了一架。
高勇還專門到那家店里看過，每天都是人流不斷，非常熱鬧，不過他發現，去那里的老年人都跟父母一樣，其實沒什么大病，無非是些老年人常見的小毛病，開始的時候基本都是圖個小便宜，去得久了，買的人也不少。
后來他的父母自己拿了省吃儉用的積蓄去買了一臺，攔都攔不住。“實在是沒辦法，這個世界上怎么可能會有包治百病的東西，那醫生就得失業了，醫院關門得了。”高勇清楚父母肯定是上當受騙了，卻怎么也說服不了他們。
父母對理療床的療效深信不疑，買回來后每天都堅持做。“有時候我看到新聞，曝光理療床的負面效果，還導致出了人命，跟父母說，他們也不理，說那是個別人的身體問題。”
在北京，工商部門在查處一家理療床免費體驗店時，甚至遭到了正在店里做體驗的老人們的“圍攻”，他們紛紛聲援該店“人家沒說讓我們買，沒錢可以免費做”、“以前毛病挺多的，現在都沒了”、“人家確實有效果，不是虛假的”。
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