工作人員對老人進行家訪（視頻截圖）
工作人員對老人進行家訪視頻截圖
據山東廣播電視臺公共頻道《民生直通車》報道，最近幾天，在濟南市洪家樓附近早起遛彎兒鍛煉身體的老人們經常會發現，有幾個年輕人竟然比他們起得還早。這幾個人手拿宣傳冊，只要見到老年人，就會熱情的上去攀談。
工作人員說拉住一位大爺表示，公司里有個領書卡、邀請函，拿到的人可以帶著邀請函去領東西。
領書卡？邀請函？叔叔大爺的嘴還挺甜。原來，這幾個年輕人是一家叫做濟南益諾保健品公司的工作人員。這大清早的是專門邀請老年人參加他們公司舉行的贈書活動，所贈的這書名字叫《氫的革命》。在引起老年人的興趣之后，這些工作人員便會留下老年人的姓名、住址、聯系方式等信息。而在會議開始前的一天，他們還會根據這些信息到老年人家里進行家訪，以確認他們能否準時參加活動。
那么這到底是一個什么樣的贈書活動呢？為了一探究竟，記者在活動舉行的當天也來到了會議現場。早上七點二十贈書活動準時舉行，此時會場來了有一百位老人。記者也打算進入會場看個究竟，卻被告知不允許攜帶手機等具有錄像設備。隨后，一位頂著諸多頭銜的沈老師講解了《氫的革命》這本書的由來以及書中涉及的氫元素的知識。會議結束時每位參會的老年人除了領到了這本書之外，還領取了一份關于這本書的有獎問答試卷。難道這真的僅僅就是一場贈書活動嗎？在會議結束后，工作人員對領到書的老年人再次進行了家訪。
讓記者有些意外的是，這第二次的家訪工作人員以問卷調查的名義，把聊天的重點放在了老人的家庭情況上。并再次邀請老人參加第二天的會議，還是七點二十，工作人員說專門從上海過來的國家級營養師給咱講解健康知識，而且還做一些實驗，讓老人直觀的了解氫對健康的作用。
在對所有領取書籍的老人進行家訪后，這些工作人員又重新回到會場集合，然后對這些老人的家庭信息進行了整合、分析，篩選。讓記者想不明白的是，如果單純只是個贈書活動和健康知識講座，為何要煞費苦心的分析老人的信息呢？
第二天一早，會議再次準時舉行。這次會議依然是場關于氫的健康知識講座。在會議結束后，工作人員對參會老人的信息進行了更深度的分析。包括老人的退休金多少級、有無疾病，對于有需求的老人，屬于優質客戶。至此，記者終于明白，原來之前所有的會議和家訪都為了最后的銷售做鋪墊。工作人員在分析完老人的信息之后，會把老人進行篩選，分類。有購買欲望和能力的定為優質客戶，是銷售的重點對象。反之則為無意向客戶。無意向客戶在產品銷售的時候也會邀請參加，不過只是來充當綠葉，烘托氣氛的。
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