奪冠當晚,恒大將帥登花車巡游將慶典推向最高潮。
皇馬巨星菲戈、耶羅現(xiàn)身慶典現(xiàn)場。
廣州恒大在三年八個月零八天的時間里完成了從中甲躋身中超,豪取中超三連冠,并最終站上亞洲之巔的壯舉,簡直稱得上一部足球傳奇史。雖然亞冠決賽已經(jīng)過去兩天,但空氣中依舊彌漫著奪冠的喜悅氣息。有人說這一切我們得感謝恒大的鈔票,但恒大的鈔票是如何成功締造這一切呢?
臺前 很會花錢
全產(chǎn)業(yè)閃亮亞冠盛典
恒大集團入主廣州足球不滿4年,據(jù)不完全統(tǒng)計,投入已接近30億元。雖說國際足壇早已進入“金元足球”時代,但在中國足壇,像恒大這樣舍得花錢的俱樂部此前從未出現(xiàn)過,他們也因此得到了“土豪”的綽號。然而,無論恒大模式是否得到廣泛認可,恒大會花錢卻不可否認,他們“砸錢”換來的冠軍貨真價實。
花錢買未來這不是一錘子買賣
恒大奪冠當晚舉行了盛大的奪冠慶典,并通過電視進行了全程直播,令人詫異的是,在頒獎儀式結(jié)束到奪冠慶典開始之前,占據(jù)全場的主角,不是居功至偉的里皮和他的隊員,不是孫楠、韓紅、容祖兒等超重量級歌手,也不是不遠萬里受邀而來的皇馬巨星菲戈和耶羅,而是22名恒大足校的小球員。這些“虎狼”之隊的孩子們,在萬眾矚目之下,毫無懼色地展示著自己的真才實學(xué)。
和把價值上千萬的電視廣告時間留給這些希望之星表演如出一轍的是,恒大讓足校兩千多師生免費觀看了亞冠決賽,要知道廣州的這場比賽真是一票難求,不僅恒大集團內(nèi)部嚴格控制工作票,連球員自己掏錢買票請朋友都不一定能辦到。在這種情況下,這兩千張票的價值,遠遠超過了數(shù)百萬,表明的是恒大真心搞足球的決心。
再看看恒大足校的一系列數(shù)據(jù):皇家馬德里常駐恒大的足球教練數(shù)量約為15人,他們?nèi)砍钟袣W足聯(lián)A級教練員執(zhí)照,另有中方教練約140人;2011年時,恒大建設(shè)足球?qū)W校的首期投入達7億元人民幣,這超過了當年廣州恒大在一線隊投入的數(shù)額;恒大足校擁有76個足球訓(xùn)練場,數(shù)量為世界足校之最;恒大足校的占地面積達到1880畝,比北京故宮還大了約800畝……
花錢賺吆喝這才是真正懂炒作
恒大會花錢,還體現(xiàn)在深諳炒作之道上。拿業(yè)內(nèi)人士的話來說,“哪怕給你60個億,可能你也打造不出恒大如今的成績。”恒大不僅兌現(xiàn)了推動中國足球崛起的承諾,提升了中國足球號召力與投資人信心,還在商業(yè)運作上給人們上了一課。
比如“恒大冰泉”的上市,已經(jīng)在一夜之間打響了品牌。在9日的亞冠決戰(zhàn)之中,恒大便悄然更換了亞冠比賽球衣的胸前廣告,不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告,教練員、工作人員的服裝也同樣如此,而在奪冠之后所有人都套上了事先準備好的奪冠慶功服,也同樣出現(xiàn)了這4個大字。
在隨后的慶典現(xiàn)場上,“恒大冰泉”的標識元素首次出現(xiàn),幾乎觸目皆是。而未來一年,“恒大冰泉”也將成為恒大足球隊新的胸前廣告。這種采用步步遞進的懸念式爆破性營銷策略,同時充分利用體育、音樂歌舞等元素,在亞洲乃至世界都熱切關(guān)注的亞冠奪冠慶典上將恒大冰泉震撼推出,當屬中國最成功的事件營銷案例。
而就在昨天上午,里皮、菲戈、耶羅以及中國女排主帥郎平再度攜手出現(xiàn)在了恒大中心的會議廳內(nèi),他們共同出席“恒大冰泉”新品發(fā)布會,并擔(dān)任恒大冰泉的全球推廣大使。由此不難看出,在恒大的全產(chǎn)業(yè)營銷中,會花錢才是保證恒大持續(xù)發(fā)展的永動機。
幕后 舍得花錢征服亞洲只是水到渠成
不可否認,能夠完成亞洲之巔的豪華夢想,與恒大舍得花錢息息相關(guān),舍得花錢的許家印不到4年砸了近30億,這些錢都砸向了何處呢?
舍得請高人一切都是頂尖的
曾經(jīng)帶領(lǐng)球隊奪得世界杯冠軍、歐洲杯冠軍的戰(zhàn)功赫赫的世界名帥里皮,帶領(lǐng)著在任何五大聯(lián)賽都能打上主力的球隊核心孔卡,創(chuàng)造亞冠單賽季13球進球數(shù)的穆里奇和世界級名將埃爾克森這三叉戟,以及9名國家隊隊員的超強陣容,說實話奪冠也在情理之中。
而恒大的豪華之師又豈止浮在表面的教練和隊員,廣州恒大有著豪華的醫(yī)療團隊。醫(yī)療組共有6名隊醫(yī)組成,其中現(xiàn)役意大利國家隊隊醫(yī)、現(xiàn)任意大利足球運動醫(yī)學(xué)協(xié)會主席卡斯特拉齊是醫(yī)療組負責(zé)人,他是意大利足壇醫(yī)學(xué)界最為權(quán)威之人。除了同樣從意大利國家隊過來的醫(yī)療康復(fù)師科蒂外,擔(dān)任國足隊醫(yī)多年的劉樹來大夫也是恒大醫(yī)療組隊醫(yī)之一。隊醫(yī)是軟件,那么醫(yī)療設(shè)備就是硬件,恒大有幫助球員康復(fù)的價值60多萬元的最先進的過高熱設(shè)備,有主要治療新傷病的超聲治療儀兩臺,主要用于消炎的微波治療儀兩臺,而且沖擊波、牽引床等治療輔助設(shè)備應(yīng)有盡有。“無論是硬件還是軟件,我覺得恒大隊的醫(yī)療隊伍和歐洲豪門球隊已經(jīng)沒有太大差別了。”曾在國米、米蘭、切爾西、羅馬等世界豪門長期擔(dān)任隊醫(yī)的科蒂如是說。除了醫(yī)療配置外,龐大的翻譯配置也是其他球隊難以比肩的。目前恒大一共有四名意大利語翻譯,三名葡語翻譯,一名韓語翻譯和一名英語翻譯。九大翻譯為恒大隊保駕護航,在翻譯當中還包括家屬的專用翻譯,另外恒大還給外援家屬配備了家屬司機和車。
舍得出大血該花的錢一定花
今年恒大亞冠獎金政策是贏一場600萬,平一場300萬,輸球不獎不罰,每晉級一輪額外獎勵600萬,此外還增設(shè)了凈勝一球獎200萬的“為國爭光獎”,最終,恒大奪取亞冠冠軍所獲總獎金數(shù),早就突破了億元大關(guān)。然而,這僅僅是我們看得見的投入,還有很多幕后的投入不為人知。
比如,許老板相當注重細節(jié)。在亞冠小組抽簽還沒出來之時,已經(jīng)派出俱樂部員工,帶著最先進的拍攝儀器和數(shù)據(jù)分析儀器等,趕赴日本、韓國拍攝和搜集所有將有機會進入亞冠的日韓球隊的詳細資料,同時也把當?shù)氐囊恍┚频辍⒔煌ǖ惹闆r全部了解清楚。恒大征戰(zhàn)亞冠客場賽前10天左右,俱樂部就派出員工前往客場進行考察。一方面是了解當?shù)貧夂蚯闆r,另一方面也安排好酒店和到時用餐等細節(jié)。恒大每次亞冠客場都帶上自己的廚師,而且怕有外人騷擾球隊休息,恒大俱樂部還會帶上自己的安保人員,很多時候恒大會把球員入住的樓層整層給預(yù)定下來。而這一切,同樣需要大量的資金投入,
不要忘了,恒大還有更花錢的地方,因為許老板明白,宏偉藍圖離不開龐大的青訓(xùn)體系。恒大組建的U13、U15、U17、U19和預(yù)備隊5級梯隊,讓里皮親自欽點的意大利球探弗朗切斯科全國范圍內(nèi)選材,他到各地觀看各種各樣的青少年比賽,目的就是為恒大挑選出有潛力的小球員,讓他們免費到足校入學(xué),或直接進入恒大梯隊……這顯然是一筆更大的開銷。
舍得吃小虧先炒球市后賺錢
一場亞冠決賽的票房收入達到了5500萬元人民幣,這是一個空前的紀錄。今年整個賽季,恒大的主場票房收入超過一億元,這是一個難以企及的高度。但是,這個賽季的票房收入并不是以往的常態(tài),而是前兩個賽季付出而累積的回報,說白了這就是前兩個賽季花錢的回報。
恒大足球以雄厚資本撬動了沉睡中的龐大的中國球市,實則不易。就上賽季而言,從票面上來算恒大主場的單場門票收入能達300萬,但這僅僅是表面。首先為了吸引更大批的球迷,恒大上賽季售出了20000多張?zhí)灼?以800元的套票檔次觀看22場比賽來計算的話,場均票價僅36元。如果按中間檔次600元套票來推算,場均票價更低至30元左右。這樣算來,恒大每場的套票收入約為60萬。此外,為了撬動球市,恒大上賽季每場比賽送出的招待票多達6000張,因此,每場比賽零售票僅余10000張,按中檔票價80元一張計,每場約有80萬收入,加上套票收入,恒大上賽季實際場均票房總收入在140萬左右。然而,這140萬仍不是最后的收入數(shù)字,因為恒大每個主場僅場租、安保、球票印制費的開銷就高達100萬。
沒有之前的這些鋪墊,恒大如今火爆的球市是很難想像的,僅從營造球市這一個側(cè)面,就不難看出恒大舍得花錢的真經(jīng)之所在,也就能夠理解恒大最終登頂亞洲之巔為何是水到渠成的事情了。華西都市報記者徐楊實習(xí)生李夢祥
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