武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村是當?shù)厥a(chǎn)山藥的村莊,這里的農(nóng)民祖祖輩輩都種植山藥。最近,村里一位80后小伙兒因為用微博營銷山藥而走紅網(wǎng)絡(luò),他還得到一個很火的別名——“山藥哥”。
不顧父母反對,辭職開網(wǎng)店
“山藥哥”叫趙作霖,今年26歲。2008年考入河南工程學院營銷與策劃專業(yè),2011年,作為該專業(yè)的優(yōu)秀學子,趙作霖沒畢業(yè)就被國內(nèi)一家大型餐飲公司相中,得到了一份月薪3000多元,還繳納五險一金的工作。
工作6個月后,趙作霖又跳槽到鄭州一家知名的傳媒公司,僅僅畢業(yè)一年的他就憑借自己的實力拿到了5000元的月薪。在同學眼中,趙作霖是他們學習的榜樣,而在父母的眼里,兒子安家在大城市也只是早晚的事。然而,就在此時,趙作霖卻對父母提出了辭職網(wǎng)上開店賣山藥的打算。
一星期賣出4000多斤山藥
辭職開網(wǎng)店的打算一說出口就遭到了父母的強烈反對。2011年,趙作霖結(jié)婚后,他把自己的想法悄悄告訴了新媳婦兒馮芳。不承想,馮芳聽完丈夫的話覺得有道理,竟把自己收婆家的彩禮錢全部交給了丈夫,自己還做起了“山藥妹”,幫助丈夫圓夢。妻子的支持、父母的反對、外界的各種壓力,2012年12月,趙作霖的網(wǎng)店在糾結(jié)中開了起來。
經(jīng)過前期準備與試運營,今年10月1日,趙作霖開始在網(wǎng)上(淘寶)正式預售山藥。10月20日開始挖山藥后,僅僅一個星期,他就賣出去了4000多斤山藥。“山藥哥”成功了。
成立山藥合作社
10月26日、27日,“山藥哥”在張武村成功舉辦了“第一屆網(wǎng)絡(luò)山藥文化節(jié)”,邀請32名微博發(fā)燒友到他家田里看山藥、挖山藥、吃山藥,還現(xiàn)場開展了挖山藥比賽。11月7日,“山藥哥”又牽頭成立了“七倍懷藥種植專業(yè)合作社”,已經(jīng)有四家農(nóng)戶加入了合作社,山藥種植規(guī)模達到了40多畝。
“十八屆三中全會召開后,公報上說要完善扶持創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,建設(shè)一個公平開放
趙作霖心語
因為從小生活在懷藥之鄉(xiāng),祖祖輩輩都種山藥,我對家鄉(xiāng)最深刻的記憶都和山藥有關(guān),從種、挖、采、收到清洗、去皮、制干、儲存,這個過程好像已融入我的血液里,我覺得自己就是一個山藥娃。
透明的市場體系,這讓我對未來更有信心。組織成立了這個合作社,就是打算帶領(lǐng)鄉(xiāng)親一起種植綠色的山藥,然后共同開辟多種方
式的銷售渠道,讓家鄉(xiāng)的懷山藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大,讓更多的人吃上地道的懷山藥和鐵棍山藥。”談及未來,“山藥哥”躊躇滿志。
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“山藥哥”的生意為啥火?
將山藥變成“金條”,如何銷售非常關(guān)鍵。為了找到更大的銷售平臺,“山藥哥”花費大量心血研究各種網(wǎng)絡(luò)社交工具的特點。他發(fā)現(xiàn):“微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能特別強大,可以用來推廣產(chǎn)品;淘寶是個比較成熟的交易平臺,可以在這里進行買賣;而微信的私密性比較強,可以通過微信為客戶做后期服務(wù)。”
除了注重營銷渠道,“山藥哥”還堅信生態(tài)食品是一個發(fā)展趨勢,所以,他遵守農(nóng)作物的生長規(guī)律,在霜降后才挖山藥(霜降后山藥才真正成熟,口感最好,營養(yǎng)最豐
富),并且提倡給山藥上農(nóng)家肥。“現(xiàn)在市場上零售的山藥一般是每斤8元到10元,而我賣的價格是每斤12.8元到16.8元,由于口感好,營養(yǎng)豐富,回頭客非常多,山藥供不應(yīng)求。”
除了產(chǎn)品好、營銷渠道廣,“山藥哥”還有一個做生意的絕招,那就是搞好服務(wù)。每逢給客戶發(fā)貨,“山藥哥”和“山藥妹”都要在每箱山藥里放一雙橡膠手套,一個削皮刀,一份山藥食譜還有一張愛心卡片。愛心卡片都是“山藥妹”馮芳親手寫的,卡片上寫著如何食用山藥的溫馨提示。(記者 馬如鋼 通訊員 何京輝)
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