保險營銷員管理體制改革首次明確時間表
日前，保監會發布了《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》(下稱《意見》)，正式將營銷員體制改革推到臺前，并且首次明確提出保險營銷員管理體制改革的3年、5年和長期目標，將選擇適當時機和地區先行試點，分別實現階段性目標和整體目標。對外經貿大學保險學院教授王國軍11日接受經濟導報記者采訪時表示，保險公司有改革的動力，因為“三不認同”已經嚴重影響到保險行業的形象。他認為，體制改革的試點應該從大型保險公司入手。
安華農業保險股份有限公司山東分公司副總經理郭明珠對導報記者說，“保監會下發的《意見》，保險公司肯定會執行，但是有些措施如‘改善保險營銷員的待遇和保障’細則不夠明確，執行起來會有一定難度，這無疑會提高保險公司的經營成本。”營銷員不被認同段玉潔是某大型保險公司的保險營銷員，她告訴導報記者，她做的保單，很多時候都能幫助投資者獲得應有的保障和收益。可是這些年來，別人一知道她保險營銷員的身份，就會多一分戒備，以為她要拉保險甚至是騙錢。“對于保險營銷員，消費者不認同，從業人員不認同，社會不認同，這已經嚴重影響到保險行業的整體形象，也使得保險公司不得不進行營銷員體制改革。”
王國軍分析，“保險營銷員的‘名聲’不好，與保險行業存在的銷售誤導和理賠難狀況直接相關。”改革舉措還需細化據悉，《意見》指出，推進營銷員管理體制改革包括六項主要任務和政策措施，一是鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；二是強化保險公司對營銷員的管控責任；三是提升保險營銷隊伍素質；四是改善保險營銷員的待遇和保障；五是建立規范的保險營銷激勵制度；六是持續深入開展總結和研究工作。“這些舉措還需細化，這樣才能落實到位。有些舉措之前也曾提過，還需再具體些。”王國軍建議。針對“改善保險營銷員的待遇和保障”一項，郭明珠表示贊同，因為目前保險營銷員能夠給公司帶來最直接的利潤，應該提高待遇。
但他也有疑惑，“是要提高保險營銷員的基本工資還是福利？若要增加，該增加多少？應有具體的細則，保險公司才能執行。”“保監會給出3年時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀，提高保險營銷隊伍素質，改善保險營銷員職業形象。”王國軍說。多元化渠道拓展業務據了解，《意見》要求用5年左右時間，較大幅度提升新模式、新渠道的市場比重，鼓勵保險公司設立保險中介公司，支持保險中介公司開展壽險營銷業務。“走多元化營銷渠道是保險公司的一個發展方向。”郭明珠說。《意見》還提道，用更長一段時間，構建一個保險銷售新體系。同時要求保險公司和保險中介公司制定合理的改革方案，完善相關配套措施；保險行業協會和保險學會加強協作和研究，調動各方面參與改革的積極性。山東省保險行業協會、省保險學會常務副秘書長劉銘奎對導報記者表示，具體協作細則要等省保監局出臺相關方案后才能確定。
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