平安攜手百度 達成JBP戰略合作協議
日前，中國平安與互聯網巨頭百度正式簽署JBP（Joint Business Plan，聯合發展計劃）戰略合作協議。自2013年起，平安將與百度在數據研究、消費者洞察、品牌建設、產品創新、營銷模式等領域進行多層次、立體式合作，攜手建立金融行業互聯網營銷方法論與行業規則，力圖為國內廣大消費者提供金融業務網上操作便利平臺。
JBP聯合發展計劃，是指雙方建立緊密而穩定的合作關系，共同制定一定時期內市場與銷售活動計劃并予以實施，從而提高共同投入產出的一種合作方式。在JBP合作模式下，百度將和平安共擔業務，這也是百度對互聯網商業模式所進行的大膽探索。據了解，平安從06年開始與百度展開合作，2009年與百度建立深度合作關系，目前已經是百度全球最大的商業合作伙伴之一。在幾年的合作過程中，平安將廣告理論及策略與廣告主實際業務相結合，推動百度研發了捷徑、網頁APP、無線鳳巢等多個重要產品。
本次JBP戰略合作，將首先在平安集團旗下新渠道公司與百度之間展開。據悉，平安新渠道作為平安集團創新營銷模式的典型，旗下車險業務一直是改革創新的排頭兵。憑借其在電話車險領域的先發優勢，平安新渠道一躍成為國內第四大產險公司及最大產險電銷公司后，迅速將目光投向了方興未艾的網上車險市場，并率先在百度建立了車險和旅游意外險的直銷平臺。網上車險在百度的投放每年呈2-3倍的速度增長，平安新渠道的保費收入，5年時間實現80倍的跨越式增長。
平安新渠道總經理助理徐漢華表示：“平安在百度的投放逐年大比例增長，最高增長達200%。合作范圍也在擴大，將來會形成涵蓋全產品線的合作，包括保險、銀行、投資、數據平臺等。對于巨大規模的合作，為了更高效利用和更優化配置雙方資源，統一雙方戰略目標，需要成立一個緊密合作的、跨公司、跨部門的項目組，同時，為打破合作瓶頸，目前的廣告供應商與廣告主的合作模式已經不再適用，迫切需要一種雙方更緊密更深入的合作模式，所以JBP項目啟動的時機已經成熟?！?/font>
在JBP戰略框架下，百度與平安的合作將完全滲入到日常工作中的每一個方面，從決策層到銷售部門、市場部門，客服部門等全業務鏈的各個環節，真正實現全面、深入的合作。具體而言，在業務目標方面，百度與平安將共同承擔KPI，為共同的市場及銷售目標而努力；在消費者洞察方面，借助百度的大數據優勢 ，雙方將共同進行深度的用戶行為研究，構建金融領域的網友生態圈。以百度MOMENTS營銷方法論為指導，抓住消費者的關鍵時刻，形成完整解決方案；在合作關系方面，JBP合作將幫助平安直接觸達百度多層次的用戶及商業產品體系，充分運用百度的媒體品牌價值、流量價值，通過全平臺的聯合營銷活動，全面提升自身的品牌傳播勢能。
針對此次JBP戰略合作，百度副總裁王湛表示：“JBP模式完全以客戶需求為導向，在合作過程中，雙方能夠更好地整合及配置資源，提升效能。此外，百度與平安將進一步深化在數字營銷領域的探索，深度挖掘消費者需求，打造全新金融品牌的互聯網營銷模式?！?/font>
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