羅氏“外包”術：拆分低利產品 押寶靶向藥物
12月16日，內地民營藥企天普藥業對外宣布，正式獲得羅氏中國腫瘤藥產品邦羅力（通用名：伊班膦酸注射液）為期十年的代理經銷權，雙方就進入天普體系的邦羅力定下最低銷售任務，并立下目標：未來將此產品國內市場份額從目前不足1%提升至10%。
只是業內紛紛表示這一產品在全球腫瘤藥老大羅氏的體系之下只屬于其抗腫瘤產品系列“閑置”的弱勢產品。此前已雪藏3年未有任何市場推廣的歷史，因此，雙方能夠重新將此產品打開市場的成功率仍是未知數。更值得注意的是，羅氏中國方面希望通過放出代理經銷權來調整重心的動作還遠不止于此。
據接近羅氏方面的業內人士向記者透露，接下來羅氏除了靶向藥物之外，其它的癌癥藥物經銷權或將全部外包轉讓給其他公司，交易價格不會太高。“大刀闊斧‘甩出’相對低回報的腫瘤藥產品，追求更高利潤的靶向藥物本身符合商業藥企逐利性的特點，無可厚非。只是學術界普遍對于靶向藥物的實際效用及安全性存在不少爭議，若把‘雞蛋’全都放在同一個‘籃子’里，也直接意味著放大了高回報背后的高風險。”前述業內人士指出。
邦羅力外包背后
在2010年全球暢銷藥50強中的抗腫瘤藥中，羅氏“赫賽汀、美羅華、阿瓦斯汀”3個品牌居全球暢銷藥前十。
然而，今年10月8日起，國家發改委對部分抗腫瘤進行調整價格，羅氏等大型外資藥企首當其沖。以羅氏旗下規格為500mg×20的嗎替麥考酚酯片劑為例，相較于2006年發改委發布的部分抗腫瘤藥品最高零售價格，該產品價格降幅達17.4%。
在這種情況下，作為羅氏中國首次產品銷售權外包的案例，此次天普與羅氏合作的產品邦羅力便極具典型意義。
三年前在華上市后，用于腫瘤骨轉移治療的邦羅力卻遭遇幾乎零市場推廣的尷尬。而這對于一款研發投入巨大的高藥價腫瘤輔助藥而言，這樣的營銷策略尤為反常。如今，邦羅力還面臨2013年即將墜下專利懸崖的風險。
“邦羅力前幾年并非完全叫停推廣，只是推廣力度相比其他產品而言并不那么高。至于為何不加強推廣力度則是公司經營的策略，不方便透露。”羅氏中國傳播部相關負責人在接受記者采訪時如此回應。
但前述業內人士直言：“邦羅力在國內一直做不太好，投入產出方面不算理想。如今專利快過了，簡直讓人有‘死馬當活馬醫’的感覺。邦羅力本身既不是化療藥，也非靶向藥物，已經遠離了羅氏腫瘤藥策略的方向。”
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