城商行理財產(chǎn)品狂飆調(diào)查 高收益搶奪客戶
核心提示：張成坦言，最近不少城商行的理財產(chǎn)品正面臨困境。原因3月底銀監(jiān)會下發(fā)了旨在規(guī)范商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)投資運作的8號文。
“我們理財產(chǎn)品發(fā)行量還在增長，收益起碼比股份制銀行、國有大行同期限產(chǎn)品高出0.3%-0.5%左右，這樣才有利于穩(wěn)住原有的存款資源和吸引新客戶。”坐在咖啡桌對面的張成(化名)，有些自豪的向記者介紹說。他現(xiàn)在是一家城商行個人銀行部的中層。
他的話音未落，記者就收到了銀行理財產(chǎn)品的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)。根據(jù)銀率網(wǎng)的統(tǒng)計，在5月份，城商行的市場份額占比高達31.3%，繼續(xù)超越國有大行，穩(wěn)坐第二把交椅。
然而，這一數(shù)據(jù)似乎并不讓張成感到意外。據(jù)他介紹，現(xiàn)在除個人銀行部外，公司銀行部、金融市場部都開始各自設(shè)計開發(fā)理財產(chǎn)品，這兩個部門的產(chǎn)品主要是賣給公司客戶和同業(yè)機構(gòu)。
事實上，城商行理財產(chǎn)品高收益的背后，離不開信托等高風險、高收益的基礎(chǔ)資產(chǎn)支撐。然而在銀監(jiān)會頒布8號文后，這類資產(chǎn)的配置開始受到挑戰(zhàn)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的城商行5月底新發(fā)的理財產(chǎn)品中，在資產(chǎn)配置明細表上，委托債券和資產(chǎn)管理計劃等類別已不見蹤跡。
發(fā)行量躍居第二
2012年是城商行理財產(chǎn)品突飛猛進的年份。
普益財富統(tǒng)計，去年城商行發(fā)行規(guī)模同比增長82.87%，而國有大行、股份銀行的理財規(guī)模增速分別僅為30.62%和36.88%。
今 年以來，城商行的兇猛勢頭繼續(xù)保持。銀率網(wǎng)統(tǒng)計，在一季度股份制銀行共發(fā)行2851款產(chǎn)品，市場份額占比為36%；國有大行發(fā)行理財產(chǎn)品2412款，占比 為30%；城商行共發(fā)行2520款，占比31%。此時城商行的理財產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量已經(jīng)達到2011年一季度的3倍，并且開始憑借31%的市場占比，在各類銀 行機構(gòu)的排行榜上，首次超過國有大行躋身榜眼。
到了二季度，這種發(fā)行的熱情繼續(xù)保持。在4月份，城商行的理財產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量占比繼續(xù)提升， 達到了36.9%，甚至略微超過了股份制銀行36.4%的比重從而占據(jù)首位，國有大行則下降至23.4%。到5月份，城商行的市場份額占比雖然回落至 31.3%，但是仍保持在第二名的位置。
“總行現(xiàn)在的原則是，誰負責銷售的產(chǎn)品，就由哪個部門來設(shè)計開發(fā)，主要是防止銷售、設(shè)計兩個環(huán)節(jié)脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品不能迅速適應(yīng)市場需求的變化。”張成介紹說。
那么，在眾多的城商行中，誰的理財產(chǎn)品發(fā)行量最多？據(jù)Wind資訊不完全統(tǒng)計，在今年以來，城商行中理財產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量前5家分別是：南京銀行(501款)、上海銀行(259款)、北京銀行(245款)、珠海華潤銀行(228款)、杭州銀行(211款)，前三家銀行的市場份額占比分別達到3.25%、1.68%和1.59%。其中南京銀行的發(fā)行數(shù)量排名第10位，甚至已經(jīng)超過民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行等大中型銀行。
多位城商行人士向記者表示，城商行理財產(chǎn)品大躍進的原因有兩個方面，一是擔憂存款資源被其他大行搶走。城商行在品牌和網(wǎng)點方面都存在天然劣勢，并且在跨區(qū)經(jīng)營尚未開閘的背景下，城商行再也無法通過地域擴張路徑實現(xiàn)存貸款的迅猛增長，只能借助理財產(chǎn)品吸收存款，緩解攬儲壓力。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，南京銀行2013年一季度的存款余額為2434.65億元，比年初大幅增長14%，這一顯著表現(xiàn)超出不少券商的預(yù)期。
第二方面是“現(xiàn)在新的功能是將理財產(chǎn)品定位為向新的公司、個人客戶營銷的新工具。”張成介紹說，當客戶經(jīng)理向新的客戶營銷時，相比提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等許諾，高出平均水平0.5%的理財收益反而更容易打動客戶的心。
此外，張成表示尤其個人零售客戶對銀行的賬戶黏性還是很強的，表面上看，雖然銀行可能在理財產(chǎn)品方面支付較高的收益給投資者，進而減少了銀行獲得的收益。但是只要這位新客戶來到銀行后，就可以對其提供更多的服務(wù)、產(chǎn)品銷售。綜合來看，銀行在這些新增客戶的身上得到的收益并不會低。
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