部分五糧液經(jīng)銷商閉店御寒：賣一瓶酒虧掉200元
一級(jí)經(jīng)銷商每賣出一瓶酒即虧掉200元
一級(jí)批發(fā)商至少20%—30%在虧損
由于近兩個(gè)月以來(lái)持續(xù)的批零價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，全國(guó)不少地區(qū)的高端白酒經(jīng)銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的“負(fù)面”情緒。日前有媒體報(bào)道稱，由于渠道庫(kù)存積壓，出廠價(jià)堅(jiān)挺，部分經(jīng)銷商不愿意打款，甚至出現(xiàn)個(gè)別經(jīng)銷商關(guān)掉五糧液專賣店的情況。
批零倒掛 經(jīng)銷商苦不堪言
一位在北京萬(wàn)壽路附近經(jīng)營(yíng)了十幾年高檔白酒銷售的李先生向記者透露，就他所了解的情況，僅在北京地區(qū)就有2—3家主營(yíng)五糧液的專賣店準(zhǔn)備關(guān)閉或者轉(zhuǎn)營(yíng)其他項(xiàng)目。主要原因就是批零價(jià)格倒掛，低級(jí)經(jīng)銷商很難賺到利潤(rùn)。
例如，記者在商超看到的五糧液標(biāo)價(jià)基本在1100元/瓶到800元/瓶左右，而在專營(yíng)店通常零售價(jià)650—700元就能拿到，李先生坦言，其向外批發(fā)五糧液的單瓶?jī)r(jià)最低是519元/瓶。也就是說(shuō)，一級(jí)經(jīng)銷商每賣出一瓶酒即虧掉200元。
李先生說(shuō)，原本夏季就是白酒銷售的淡季，而今年高檔白酒更是受到國(guó)家“三公”政策和“塑化劑風(fēng)波”的影響，最近一段時(shí)間連進(jìn)店詢問(wèn)高端白酒的客戶都越來(lái)越少，銷量自然不容樂(lè)觀。
而大廠商對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度更是讓人有苦說(shuō)不出，例如，五糧液廠家要求提前半年打款，這樣經(jīng)銷商的日子就更加難過(guò)了。更讓經(jīng)銷商頭疼的是廠家還常常要求配套很多普五之外的貨，甚至包括一些如專賣店專供酒之類價(jià)格倒掛的產(chǎn)品。
李先生告訴記者，五糧液現(xiàn)在就像是要求經(jīng)銷商自己貼大量成本做專賣店，“經(jīng)銷商堅(jiān)持一個(gè)季度、兩個(gè)季度還可以，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)壓力很大。”
李先生表示，由于廠家對(duì)零售價(jià)控制得很嚴(yán)，目前市場(chǎng)上批零倒掛的現(xiàn)象很嚴(yán)重，“現(xiàn)在我們給廠里打款的價(jià)格是729元，華東區(qū)域的價(jià)格都低到600元以下了，經(jīng)銷商之間調(diào)貨都比從廠家進(jìn)貨便宜，而且現(xiàn)在市場(chǎng)購(gòu)買力很差，庫(kù)存是個(gè)很大的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)買力弱的現(xiàn)象，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商直接虧損。” 另一位經(jīng)銷商在記者采訪時(shí)更加直接的表示：“像這樣價(jià)格倒掛嚴(yán)重，買進(jìn)來(lái)就等于是虧錢。”
李先生給記者算了一筆賬，按廠家規(guī)定的打款價(jià)729元算，資金利息成本占5%、1%的稅、3%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，差不多10個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在價(jià)格差不多倒掛了20%，即使廠家給經(jīng)銷商10%的返利，經(jīng)銷商還是虧。李先生說(shuō)，五糧液的中下級(jí)經(jīng)銷商普遍對(duì)一些大經(jīng)銷商在市場(chǎng)上低價(jià)甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿，抱怨五糧液公司的銷售管理不到位。
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