京東蘇寧價格大戰疑似營銷騙局 雙方爭奪供應鏈
蘇寧股價要害被打壓
8月15日，由京東商城CEO劉強東一條微博引發的電商價格戰備受矚目。
在前一天的微博中，這位以在網絡上大嘴著稱的電商大佬宣稱“京東大家電三年內零毛利”、“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
這一挑戰書，引起了競爭對手蘇寧易購的強烈反應，國美電器、易迅網等電商也紛紛加入價格戰。但爭斗仍主要在京東商城和蘇寧電器之間展開。京東表示，價格戰的目標是蘇寧電器。按門店數量計算，蘇寧電器是中國第一大電子零售商。
“京東與蘇寧之間‘6·18’的時候已經開火了，蘇寧對京東的挑釁，超過京東的極限了，這是一次反擊。”電商專家賈敬華對《投資者報》記者表示。
盡管口水戰、價格戰是電商界的常態，這一輪突如其來的價格戰，仍顯示出了電商之間在營銷、資本和供應鏈等方面的爭斗升級。
疑似營銷騙局
“京東、蘇美大戰就是一個營銷騙局。”價格戰未進行多久，3C類電商網站易迅網CEO卜廣齊就在微博上指出，京東約戰蘇寧國美，和去年挑釁當當如出一轍，以自己的短板打別人的優勢，自損100傷敵8000。
期盼買到便宜家電的消費者也很快發現，這兩家網站上的商品并沒有便宜多少。原因之一是京東和蘇寧易購上相同產品很少，消費者根本無法比價。有媒體抽查了9種商品，發現商品中重合率最高的不過五成，而最低的一類，如海爾空調在京東商城上有48個在售型號，蘇寧易購上有41個，但重合的型號只有1個。
“電商約架包括劉強東的微博挑釁是精細策劃的微博營銷。”電子商務觀察員魯振旺指出。事實上，在價格戰當天，劉強東召開了記者見面會，同一天下午，還在新浪微博進行了一場回答網友提問的“微訪談”。這都顯示其在營銷上早有預謀。
一位業內人士指出，劉強東將時間點把握得恰到好處：倫敦奧運會剛剛結束，四天后的8月18日是蘇寧易購三周年店慶，而此前一天，蘇寧電器剛剛宣布繼定增55億之后再發債80億。
相比之下，倉促應戰的蘇寧電器則略顯凌亂。蘇寧易購執行副總裁李斌和蘇寧電器副董事長孫為民在微博上應戰，不過微博的轉發數等相比劉強東顯得較少。
“蘇寧剛進入電商，經驗尚淺，作為傳統的家電連鎖巨頭，在網絡營銷上欠缺經驗，所以會被京東壓制。”賈敬華對本報記者表示。
相關新聞
更多>>
