創(chuàng)新道路 “科融通”解決中小微企業(yè)融資需求
“不斷豐富完善交易品種，形成體現(xiàn)川藏優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品體系。”這是西南聯(lián)交所一直堅持的發(fā)展思路。在“推進業(yè)務多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略指導下，針對“重技術、輕資產(chǎn)”類型的技術交易類客戶，西南聯(lián)交所攜手中信銀行創(chuàng)新推出了名為“科融通”的新型金融產(chǎn)品，該產(chǎn)品以強烈的針對性和無實物擔保的簡便手續(xù)，配合聯(lián)交所的一條龍服務，為技術交易類企業(yè)的融資問題探出一條新路。
創(chuàng)新：避開實物擔保降低成本
借用一句老話，解決中小微企業(yè)的融資需求是一個世界性難題。貢獻了60%的國民經(jīng)濟增長、50%的稅收和80%以上城鎮(zhèn)就業(yè)的中小微企業(yè)，在發(fā)展壯大的道路上，卻不得不為匹配的資金而發(fā)愁。
要獲得銀行貸款，傳統(tǒng)融資思路是利用實物資產(chǎn)進行抵押，或者是尋找第三方公司對貸款進行風險擔保。從小微企業(yè)的立場出發(fā)，固定資產(chǎn)有限無法進行實物抵押，而擔保公司的介入又把融資成本再提高三個點，并非最佳選擇。
西南聯(lián)交所“科融通”產(chǎn)品的最大特色就是提供非實物的應收賬款質(zhì)押方式，讓技術交易類企業(yè)可以直接憑借自身業(yè)務優(yōu)勢獲得銀行授信，降低融資成本，同時配合聯(lián)交所的一條龍服務，突破小微企業(yè)的融資瓶頸。西南聯(lián)交所技術交易部總經(jīng)理任凌表示：“銀行為了規(guī)避風險，以往是通過擔保公司將潛在的小微企業(yè)融資風險進行轉(zhuǎn)移。找到第三方來分散風險，無形中也抬高了融資成本，對從事技術開發(fā)和技術轉(zhuǎn)讓為主的小微企業(yè)來說融資是非常困難的。對于目前不能以實物作抵押、但在未來一定期限之內(nèi)有還款能力的企業(yè)來說更是如此”。
任凌告訴記者，在聯(lián)交所的努力下，中信銀行成都分行對西南聯(lián)交所的“技術交易服務平臺”進行整體授信，整體授信規(guī)模為1.5億，資金專項用于有融資需求且符合銀行授信標準的西南聯(lián)交所技術交易客戶。這也是表明了聯(lián)交所與中信銀行合作推出的這款融資產(chǎn)品對象是針對西南聯(lián)交所技術交易客戶，銀行將根據(jù)這類客戶的歷史技術合同簽訂及履約情況、已形成的實際應收賬款情況以及企業(yè)自身經(jīng)營財務狀況，制定并審批發(fā)放流動資金貸款。
其實，能夠成功避免傳統(tǒng)的實物資產(chǎn)擔保方式，除了有西南聯(lián)交所“技術交易平臺”的整體授信，技術交易客戶可利用合同交易中產(chǎn)生的應收賬款作為授信的質(zhì)押保證。要用未來的收入為此刻的貸款作保，企業(yè)在聯(lián)交所留存的交易記錄發(fā)揮了重要作用。
增值：已有客戶的細化延伸
科技企業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)類型，其快速發(fā)展過程中不可或缺的資金支持，吸引了銀行等金融機構(gòu)的大力關注?？墒?，科技類企業(yè)數(shù)量龐大，魚龍混雜，如何從中甄別出優(yōu)質(zhì)客戶，對銀行來說，這是一項浩大的工程。
對聯(lián)交所而言，與企業(yè)長期穩(wěn)定的合作已經(jīng)積累了多項有益數(shù)據(jù)，這一豐富的資源恰好是銀行的數(shù)據(jù)短板。技術交易平臺獲得整體授信，究其實質(zhì)，也是銀行利用聯(lián)交所的客戶資源優(yōu)勢，能在第一時間內(nèi)接觸到優(yōu)質(zhì)客戶并快速地開展業(yè)務聯(lián)動。如此一來，銀行節(jié)約了大量的人力物力，可以在最短的時間內(nèi)挖掘潛在的目標客戶。而聯(lián)交所也在這一過程中延伸服務，向已有客戶提供了更全面的增值服務。
事實上，方便企業(yè)融資貸款只是“科融通”的一項功能，對于在聯(lián)交所技術交易平臺實際交易的企業(yè)來說，技術合同認定，首先能夠帶來的是企業(yè)在政策范圍內(nèi)的稅收優(yōu)惠。緊隨其后的貸款優(yōu)勢，既是聯(lián)交所的業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，也是其技術交易客戶獨享的服務增值。
“聯(lián)交所每年的技術合同認定金額高達10億，在這一平臺上進行相關業(yè)務認定與轉(zhuǎn)讓的企業(yè)上百家，但并不是所有的交易企業(yè)都有融資需求。說到底，“科融通”這一產(chǎn)品，是在符合聯(lián)交所未來發(fā)展方向的前提下，針對性地對客戶進行的精準創(chuàng)新與服務細化延伸?！比瘟璞硎?，從2月份聯(lián)交所初步提出這一概念，到5月末正式和銀行確認合作，獲得整體授信，聯(lián)交所只用短短一兩個月的時間向目標企業(yè)宣傳推廣，但卻獲得了良好的市場反應。
曝光堪稱業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的融資服務模式，任凌卻并不擔心?！翱迫谕óa(chǎn)品的設計說不上復雜，曝光之后可能也會面臨一些形式的復制，但我們并不擔心。業(yè)務的核心在于與客戶建立長期穩(wěn)定的服務關系，這需要長期的積累。光有業(yè)務的概念，但缺乏客戶關系作支撐，歸根到底也只是一個沒有價值的空殼而已?！?/font>
據(jù)悉，目前已經(jīng)有企業(yè)和中信銀行展開密切洽談，任凌表示，第一枚貸款碩果，有望在今年內(nèi)問世。
原標題：服務中小微企業(yè) “科融通”探出融資新道路
（王雪姣）
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