五糧液經銷商：銷量減八成降價難救市
曾經高速增長的茅臺、五糧液等白酒企業，正面臨業績大幅下滑困境。日前，《經濟參考報》記者從多家五糧液經銷商處了解到，政策利空影響超過預期，今年上半年的銷售業績比去年同期降低了70%至80%，經銷商不得不降價出貨。為了去庫存，五糧液已開始尋找大型企業集團接盤。
有市場人士指出，依賴“大商模式”的五糧液，渠道集中在大經銷商手里，這些經銷商的日子卻并不好過。五糧液最大經銷商之一銀基集團日 前 發 布 的 業 績 報 告 顯 示 ， 公 司2013財年(2012年3月31日-2013年3月31日)虧損11.34億港元，銷售收入大幅下降87%。為削減成本，該公司不得不裁去將近一半的員工，公司多位高管也相繼離職。
“現在是我們經銷商的"嚴冬期"，而且預計兩三年內不會有根本好轉。”五糧液經銷商楊女士表示，雖然庫存壓力還在可承受的范圍內，但銷售業績驟降迫使他們不得不降價，卻仍然拯救不了低迷的銷量。
記者近日在北京走訪一些煙酒銷售點和專賣店發現，52度五糧液在大部分中小煙酒銷售點的售價為每瓶800元至900元，有的標價僅620元，專賣店的售價較貴，但也不超過每瓶1100元。
實際上，目前大多數五糧液經銷商都在進行價格博弈。有營銷人士透露，和茅臺放低身段全面降低指導價不同，五糧液的出廠價依然堅挺，經銷商不得不賠本賣酒。“52度的五糧液出廠價是729元，但是從經銷商手里600多元就可以拿到貨。以前每瓶酒能賺五六成利潤的日子已經一去不返了，現在經銷商只能指望酒廠返點?！痹摖I銷人士說。
五糧液經銷商劉厚定告訴《經濟參考報》記者，五糧液承諾要以返點的形式對經銷商進行補貼，但是目前尚未推出具體補償方案。
面對持續低迷的行情，包括茅臺、五糧液在內的各大酒企不得不改變過去“壓貨式”的銷售模式。有經銷商透露，“目前五糧液開始尋找大型企業集團接盤，效果不錯，已經成交了十來個億?！?/font>
“五糧液救市的招數可以說是比較乏力?！焙途稍兗瘓F酒水事業部高級咨詢師馬濤告訴《經濟參考報》記者，五糧液去年底開始下沉管理權，增加了區域經理的權利，并加強對經銷商的扶持力度，通過調整組織結構來刺激市場，但是效果“杯水車薪”。
馬濤認為，最近一個月，北京、上海、廣州等一線城市高檔會所、餐飲的消費有回暖趨勢，加上7、8月份白酒行業進入傳統消費旺季，終端銷售將有所回升。五糧液之所以不急于采取動作，也是希望等到下半年消費旺季時“扳回一城”。
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