單月成交712套，這是一個(gè)叫真二網(wǎng)的二手房O2O平臺(tái)3月份的最新業(yè)績(jī)。

　　根據(jù)鄭州市房管局的統(tǒng)計(jì)，3月份鄭州二手房成交總量為5314套，真二網(wǎng)712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。也就說(shuō)，在鄭州市每賣(mài)出8套二手房，其中就有1套是通過(guò)真二網(wǎng)成交的。

　　對(duì)比傳統(tǒng)中介，真二網(wǎng)712套的成交量顯得更加不可思議。

　　一個(gè)傳統(tǒng)中介門(mén)店，如果一個(gè)月能夠賣(mài)掉10套房子，就已經(jīng)是非常難得的成績(jī)了。真二網(wǎng)單月712套的業(yè)績(jī)幾乎相當(dāng)于100個(gè)傳統(tǒng)中介成交量的總和。

　　真二網(wǎng)這個(gè)成立不到2年的公司，如何在短時(shí)間內(nèi)異軍突起？單月712套業(yè)績(jī)的背后又有怎樣的故事？這一切值得探究。

　　政策利好，二手房市場(chǎng)交易火爆

　　在樓市契稅新政、銀行二套房首付、房產(chǎn)貸款利率折扣等利好政策的影響下，鄭州的二手房市場(chǎng)持續(xù)火爆。從去年下半年至今，鄭州市每月的成交量都保持在一個(gè)較高的水平。這也許是真二網(wǎng)實(shí)現(xiàn)單月712套成交量的深層原因。

　　今年一季度，鄭州市區(qū)二手房累計(jì)成交16392套（間），成交面積為147.34萬(wàn)平方米，累計(jì)成交均價(jià)為8610元/平方米。相比去年年一季度，成交量同比增長(zhǎng)35%，成交面積增長(zhǎng)29%，成交均價(jià)上漲了10%。

　　2月份，契稅新政實(shí)施之后，更是加速了二手房市場(chǎng)的火爆。在鄭州東區(qū)房管局辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)的人群，一度排隊(duì)排到商務(wù)外環(huán)上。

　　“今年各項(xiàng)政策都比較好，之前一直考慮改善一下居住環(huán)境，但契稅和首付比例都比較高，感覺(jué)壓力比較大，所以一直沒(méi)有出手。現(xiàn)在契稅和首付都降了，所以就趁機(jī)改善一下吧！”辦理二套房過(guò)戶(hù)的王先生一早就來(lái)到房管局，但一直等到下午還沒(méi)輪到他。

　　政策利好，讓更多的人加入到買(mǎi)房大軍里來(lái)，也間接拉高了鄭州的二手房?jī)r(jià)格。

　　“昨天賣(mài)85萬(wàn)，第二天就漲到88萬(wàn)了，類(lèi)似于這樣的現(xiàn)象今年時(shí)有發(fā)生。”真二網(wǎng)鄭州分公司總經(jīng)理孫新建告訴記者，“買(mǎi)房的人多了，但是優(yōu)質(zhì)的房源并不多，這就造成了很多人爭(zhēng)搶一套房子的現(xiàn)象，業(yè)主突然漲價(jià)也就在情理之中了。”

　　異軍突起，真二網(wǎng)業(yè)績(jī)一路狂飆

　　按照以往經(jīng)驗(yàn)，二手房成交量的增長(zhǎng)必然會(huì)催生中介生意的火熱。但今年的情況好像是個(gè)例外，二手房交易量增加了，好多傳統(tǒng)中介的生意反而更難做了。

　　究竟是什么原因讓這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了異常情況呢？很多傳統(tǒng)中介都把矛頭指向了真二網(wǎng)。

　　據(jù)悉，真二網(wǎng)成立于2014年8月份，第一單成交是在當(dāng)年的10月份，之后就一路突飛猛進(jìn)。當(dāng)年12月，成交量就已經(jīng)接近100單。在不到2年的時(shí)間內(nèi)，真二網(wǎng)就從一個(gè)籍籍無(wú)名的互聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)為鄭州市成交量的NO.1，這樣的速度讓人驚嘆。

　　目前，真二網(wǎng)正處在快速發(fā)展期。其線下服務(wù)中心已經(jīng)超過(guò)10個(gè)，基本上覆蓋了鄭州市的全部區(qū)域。這也讓傳統(tǒng)中介門(mén)店的日子更加難過(guò)，個(gè)別門(mén)店甚至因?yàn)闆](méi)有客源，只好選擇關(guān)門(mén)大吉。

　　能夠取得這樣的成績(jī)，和真二網(wǎng)免收中介費(fèi)的政策有很大關(guān)系。以一套總價(jià)100萬(wàn)的二手房為例，如果通過(guò)傳統(tǒng)中介完成交易，買(mǎi)房人可能要支付3~5萬(wàn)的費(fèi)用，但通過(guò)真二網(wǎng)，4500元就能解決了。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的張先生最近非常郁悶，之前談的好好的客戶(hù)，最后都跑去真二網(wǎng)了。

　　“真二網(wǎng)是一個(gè)C2C的二手房交易平臺(tái)，它對(duì)傳統(tǒng)二手房行業(yè)的改造是顛覆性，它取得什么樣的成績(jī)都不讓人吃驚。” 河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)李曉峰表示，“就好像騰訊對(duì)傳統(tǒng)通訊行業(yè)的顛覆，淘寶對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆一樣，它一定是摧枯拉朽式的，一定是全面性的壓倒。”

　　狹路相逢，真二模式能否笑到最后？

　　目前，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)二手房行業(yè)進(jìn)行改造的公司不少少數(shù)。其中有傳統(tǒng)中介的轉(zhuǎn)型，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展，雖然都是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，但對(duì)這個(gè)行業(yè)的改造程度和效果卻大相徑庭。真二模式是否就是破解二手房行業(yè)痛點(diǎn)的那個(gè)摩斯密碼？它是否能一直保持這么快速的發(fā)展呢？

　　以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型比較成功的傳統(tǒng)中介鏈家為例，通過(guò)線下門(mén)店和鏈家網(wǎng)的結(jié)合，鏈家的交易效率在北京的傳統(tǒng)中介里是最高的，每人每月大約能賣(mài)出0.3-0.4套房。然而據(jù)愛(ài)屋吉屋對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人單月人均成交量達(dá)到了1.4-1.8單，是傳統(tǒng)中介的3-5倍。

　　不過(guò)，愛(ài)屋吉屋的效率還不是最高的。據(jù)記者了解，C2C模式的真二網(wǎng)，房小二平均每人每月可賣(mài)出3套房，效率幾乎是傳統(tǒng)中介的10倍、愛(ài)屋吉屋的2倍。而成績(jī)最好的房小二，甚至在一月內(nèi)就賣(mài)出了14套房子。

　　“從數(shù)據(jù)上看，真二網(wǎng)是有優(yōu)勢(shì)的。”專(zhuān)家表示，“傭金和效率在一定程度上會(huì)對(duì)二手房市場(chǎng)的格局會(huì)產(chǎn)生影響，但服務(wù)才是影響未來(lái)二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。”

　　在通過(guò)成功的窄橋上，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)拼盡全力。除了注重效率，真二網(wǎng)也同樣重視客戶(hù)體驗(yàn)。

　　“二手房交易說(shuō)到底還是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。”真二網(wǎng)CEO劉正一說(shuō)，“不管你給它套上什么樣的外衣，都改變不了它與人打交道的行業(yè)屬性。所以，服務(wù)才是這個(gè)行業(yè)的根，怎么給用戶(hù)帶去更好的體驗(yàn)，是我們一直的追求。”