在市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，買賣雙方討價(jià)還價(jià)的可能性大大增加。此時(shí)，賣家也會(huì)更在意買家的意見。專家表示，買家還價(jià)的成功率近期大大增加。
買房并非買衣服，還價(jià)時(shí)千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見，并有可能接受買家的還價(jià)請(qǐng)求，但是并不能接受獅子大開口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，以前的價(jià)格并不能作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，買家還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。
還價(jià)也有技巧可言。專家表示，要根據(jù)實(shí)際情況“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，換房的賣家難以接受還價(jià)，因?yàn)樗麄兪菫榱藫Q房才售房的，原本就希望賣出高價(jià)以減輕換房負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià)；再一種是“急拋房”不能還價(jià)，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，可遇而不可求，如果遇到這樣的機(jī)會(huì)，最好馬上抓住。此時(shí)如果還要討價(jià)還價(jià)，就等于是白白讓機(jī)會(huì)溜走。
業(yè)內(nèi)人士提醒，還價(jià)時(shí)不能咬定“一口價(jià)”，這很容易讓自己陷入被動(dòng)境地而失去回旋余地。專家建議，買家應(yīng)先試探性地提出自己的還價(jià)請(qǐng)求，然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個(gè)過程中要有耐心，如果失去耐心，則可能失去還價(jià)的機(jī)會(huì)。
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