“扎根港澳，起航亞太，邁向國際，實現遍布全球的‘國壽夢’……”香港回歸祖國20周年之際，中國人壽保險（海外）股份有限公司副總裁、首席精算師許意雄近日在香港接受新華網專訪，暢談公司拓展海外市場的豐碩成果和下一步發展藍圖。

　　深耕港澳 成績斐然

　　中國人壽（海外）是中國人壽保險（集團）公司全資子公司，自1984年開始在香港經營，1989年設立澳門分公司，1995年在香港成立信托公司，此后又先后成立深圳辦事處（現已升級為深圳服務中心）和新加坡公司，海外布局漸趨完善。

　　許意雄說，面對激烈的市場競爭，中國人壽（海外）依托集團整體資源優勢，深耕港澳市場，堅持走國際化、市場化、本地化、專業化的發展之路，改革創新，一步步由小到大，由弱到強，取得了豐碩成果。

　　據介紹，目前中國人壽（海外）總保費收入已突破700億港元，總資產超過2400億港元，員工總數逾540人，理財顧問超過3800人，擁有包括銀行、代理人、中介、直銷渠道在內的廣泛銷售渠道，香港地區合作銀行共12家，分銷銀行網點占比超過50%，與200多家優質保險經紀、私人銀行、財富管理公司等中介機構合作。

　　2015年，公司成功打造中資保險第一個、香港第三個、亞太區第五個“百人IDA團隊”，公司新業務市場份額先后超越諸多老牌外資保險公司，首年標準保費在2013-2016年期間連續四年位居香港市場第一位，澳門地區總保費收入連續三年位居市場首位，所占市場份額超過60%。

　　許意雄說，憑借產品、服務、品牌等各方面的杰出表現，公司在業界屢獲殊榮，獲得市場和客戶的高度認可，社會影響力不斷擴大，已在競爭激烈的港澳保險市場占有一席之地，并穩步向東南亞乃至全球市場拓展。

　　立足香港 把握優勢

　　許意雄表示，香港地理條件優越、營商環境成熟，保險業自由開放，競爭充分，是全球最發達的保險市場之一，再加上回歸之后與內地經貿往來日益緊密，這為中國人壽（海外）的快速發展提供了良好的外部環境。

　　扎根港澳市場以來，中國人壽（海外）始終堅持“穩健、誠信、高效、創新”的企業精神，大力弘揚“堅守承諾 終身相伴”的企業文化理念，充分利用兩個市場、兩種資源、兩地客戶，深入推進境內外客戶、服務網絡、品牌、教育培訓、投資、戰略合作等資源的整合，積極融入當地社會，對高凈值客戶吸引力不斷增強，既加快了業務發展，也為當地經濟社會發展提供了有力保障，實現了公司自身成長與服務社會大眾的共贏。

　　許意雄說，2016年全年，公司在香港地區理賠支付近3億港元，充分發揮了保險行業的風險管理作用，為維護當地經濟社會穩定做出了積極貢獻。

　　在對港投資方面，繼1991年購入位于灣仔的中國人壽大廈之后，中國人壽（海外）2015年又購入位于紅磡的中國人壽中心?！斑@充分展現了我們扎根香港的信心和決心。”許意雄說。

　　作為在港中資企業，中國人壽（海外）積極承擔企業社會責任，服務和回饋港澳社會。在促進本地就業方面，公司目前在港地區員工總數超過420人，理財顧問超過3800人，本地雇員占比超過90%。

　　近年來，中國人壽（海外）在港贊助多項國際體育盛事，積極向社會傳遞運動及健康理念。此外，公司還在港設立集服務、銷售、體驗于一體的創新型“保險商店”，貼近市民大眾，提供交費、查詢、保單更改和款項領取等一站式服務，得到社會和行業的廣泛認可。

　　新啟用的中國人壽中心大樓矗立維港之畔，面朝蔚藍大海。

　　邁向國際 揚帆遠航

　　近年來，中國人壽（海外）堅持“走出去”的發展戰略，國際化布局不斷邁出堅實步伐。2015年，中國人壽（海外）設立新加坡公司，正式進軍東南亞保險市場，也成為首家進入新加坡市場的中資壽險公司。

　　許意雄說，目前，新加坡公司起步平穩，已成為新加坡中資企業協會第十屆理事會理事會員，在當地的品牌影響力不斷提升。

　　他還表示，在強大的品牌優勢和資源服務支持下，中國人壽（海外）在新加坡具有很好的市場發展基礎，對未來的市場拓展十分看好。此外，他們還正在印尼、馬來西亞等國尋找合適標的，將進一步加快國際化拓展步伐。

　　談到“一帶一路”和“粵港澳大灣區”所帶來的機遇，許意雄說，香港地處“海上絲路”以及“粵港澳大灣區”重要位置，面對千載難逢的發展新機遇，中國人壽（海外）將充分發揮自身優勢，進一步加強業務創新、技術創新、投資創新、培訓創新、服務創新，激發新的業務增長點，謀求新的發展，為“一帶一路”建設和“粵港澳大灣區”發展保駕護航。