[摘要] 上周，鄭州正式解禁限購令，為樓市注入新活力。面對即將到來的金九旺季，近期入市的樓盤大多采取了低價入市策略，跑量成為主旋律。
進入8月炎夏，鄭州樓市上演了一出房價與氣溫“比翼雙飛”的好戲。多盤入市，熱了樓市，漲了成交，成為近期鄭州樓市所呈現的最大變化。
上周，鄭州正式解禁限購令，為樓市注入新活力。面對即將到來的金九旺季，近期入市的樓盤大多采取了低價入市策略，跑量成為主旋律。而隨著9月5日，2014秋季中原住交會的舉辦，年內最佳購房窗口期或將開啟。
【現象】多盤入市吸睛，價格普遍親民
8月份以來，鄭州樓市開始變“熱”：多盤亮相，入市銷售，推廣認籌、補倉加推等銷售行動明顯增多。不少近期開盤或加推的樓盤，都采取了低價入市策略。
鄭州樓市8月預計開盤項目數量為14個，與7月開盤15個項目相比，下降7%，創2014年樓市推盤量新低。同時，相比2013年8月13個開盤項目上升7%。另外，8月開盤項目住宅為主，商業為輔，老盤新推為主，新盤為輔。
仔細分析這些入市的樓盤，會發現它們還有一個共同的特點，就是均采取“理性價格”的策略入市。據記者了解，比如地灣4期80-140㎡房源，特惠3千抵3萬，有退臺洋房、小高層N+1戶型；新合鑫觀悅8月推出2號樓樓王，兩梯四戶，最高可贈送20㎡；龍城42-182㎡房源特惠搶購，均價8500元/㎡，一次性92折，按揭93折優惠，并有低首付活動，可以先交首付款的50%。
樓盤親民價入市，不少樓盤都有不錯業績。有業內人士認為，更多是因為近期樓盤的促銷力度大，性價比高。在這種情況下，不少購房者認為房價難以大降，價格差不多就可以出手。
據同策河南研展部數據顯示，2014年7月鄭州商品純住宅預售面積93.1萬㎡，環比下跌6.3%，同比上漲65%；銷售面積53.23萬㎡，環比上漲15.8%，同比上漲8%。7月份商品純住宅成交均價為8524元/㎡，較上月增長1元/㎡。成交價格基本保持穩定態勢。
業內認為，近期樓盤低價入市增多，加上上周鄭州限購令解禁，給市場釋放出了積極信息，未來成交量可能會繼續上行。
【分析一】開發商積極抓住“窗口期”
為何近期入市樓盤紛紛采取低價策略呢？河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清告訴記者，雖然與前兩年樓市整體形勢向好時的月均水平相比依然有差距，但和今年其他月份相比，觸底反彈的跡象已非常顯著。而其中，政策微調、信貸放寬的預期是目前樓市變熱的“源頭”。
“對今年一直較為低迷的市場來說，這個時機無疑是一個難得的窗口期?！彼蜗蚯逭J為，在這個窗口期內，大多數開發商顯得更加主動。在這一時間段開始加大供應體量，同時在項目營銷上也投入了更多的熱情，搶占先機，創造各種條件走量。目前大多數開發商都或多或少在當前這一時間點上作出反應。
也有業內人士認為，目前不少城市相繼出現了一些政策性的放松，往后看，不少購房者開始預期政府將針對首套房等剛需采取適當微調政策，如貸款利率優惠、按揭成數下調等。雖然政策的微調不能對打破樓市僵局起到實時性作用，但在樓市膠著的微妙時刻，一旦在政策方面出現松動，可令市場預期變得更加樂觀。所以，目前已有相當一部分購房需求開始選擇性入市。
【分析二】為跑量定價策略更“親民”
記者近期走訪市場發現，相當一部分房地產企業在把控市場節奏方面花了更多的心思，這從7月份諸多房企不約而同地加快推盤節奏和提高促銷力度上便可看出，而不少在售樓盤的置業顧問在對外釋放信息時都聲稱“房價肯定會上漲”。意在契合消費者“買漲不買跌”的心理，來促進項目銷量。
“如今這個階段，開發商肯定還是以去化為主，價格不可能過高。”某項目營銷負責人坦言，其實從近期開盤的樓盤價格來看，普遍還是比較理性。雖然樓市預期轉好在某種程度上釋放了購房需求，從而帶動成交量上升，但就目前而言，在經歷了很長一段時間的樓市低迷之后，各大樓盤當下的主要目的是為了快速走量，不敢輕易漲價。
由于上半年樓市的整體低迷，鄭州許多房企的年中考表現并不樂觀，目前銷售壓力很大，如果輕易漲價，只會流失更多的客戶，所以，目前大部分樓盤仍會采取以價換量的策略，通過促銷和優惠活動來吸引購房者關注，激活市場需求。
【分析三】剛需購房者入市增加
“開發商集中推盤推動了市場的進一步回暖，持續增加的供應將讓市場競爭愈加激烈，同時為購房者提供了難得的購房契機?！睒I內分析指出，這段時期，隨著市場競爭的加劇，供求關系轉換，商家多手段讓利促銷，此時正是購房者較好的出手時機。
目前行情朝著利好的方向發展，自然也給了購房者很大的信心。在售樓處看房的不少購房者表示，目前可售房源相對較多，有的樓盤單價有了一些優惠，看到有合適的房源，價格合適就買。采訪中，有同樣想法的購房者還不少，有的人認為房價難以大降，現在可以出手了。
【后市】樓市有望轉好，住交會開啟購房窗口
業內認為，此前由于政策的持續收緊，特別是在信貸方面的政策不斷收緊，讓購房者陷入觀望的情緒當中，購房者對樓市持悲觀態度，不少購房者還寄希望于樓市出現大幅度的降價。但從鄭州的市場表現來看，雖然市場存在銷售壓力，但價格始終比較穩定，不會出現大幅漲跌的情況。越來越多的購房者也逐漸認識到這樣一個事實：房價漸趨穩定，大起大落的時代已經過去。
7、8月份的成交數據上揚有可能是市場轉暖的一個分界點，雖然自身起到的直接作用不明顯，但畢竟代表一個新的樓市時期的到來，從低潮回到穩定，將為接下來的鄭州樓市成交量帶來一片看漲聲。
9月5日，為期三天的2014秋季中原住交會將在鄭東新區鄭州國際會展中心拉開大幕。作為年度規模最大、展示最全、參與度最廣的房地產盛會，本次金秋房展受到了業界、開發商和普通購房者的廣泛關注。截至目前，報名參展房企達到十多家。
中原住交會一直是鄭州樓市的晴雨表，業內認為，在當下微妙的市場形勢下舉辦的住交會，很可能將開啟鄭州年內最佳購房時機的窗口期。
