[摘要] 武漢樓市已基本告別供不應求、客戶搶房的時代，如今開發商賣樓開始流行依托老業主的“朋友圈”。
武漢樓市已基本告別供不應求、客戶搶房的時代，如今開發商賣樓開始流行依托老業主的“朋友圈”。
上周末，號稱武漢最貴的某樓盤正式對外開放，幾百位老業主，通過朋友圈發信息，成為這個樓盤首批推廣員。同時，武漢更多樓盤，正巧妙打入老業主的生活圈，讓老業主成為“編外”售樓員。如今，武漢一些樓盤，通過類似“老帶新”成交，就能占到四成。
以武漢天地·云廷為例，上周末對外開放之前，就先期對項目老業主開放樣板間，短短2周多時間，接待200多組老客戶。有意思的是，與一般樓盤樣板間不允許拍照不同，這里可隨意拍照，“如果您覺得喜歡，可以發下朋友圈嘛。”置業顧問對不少老客戶說。
此舉顯然“醉翁之意不在酒”。業內人士透露，由于該項目總價過千萬，潛在客戶身價起碼上億，通過同一個層次的老業主發布信息，在其人際圈中推廣，往往能精準找到潛在客戶。
有意思的是，一些港資、外地開發商，即便首次進入武漢，沒有現成項目和老業主，也大打“關系牌”。一家上海開發商在武漢首個項目開盤前，直接請上海湖北商會的會員，參觀開發商在上海的項目，然后由他們向自己在武漢的親友介紹該開發商樓盤的品質。
這種“朋友圈”賣樓的效果不俗。以陽光100大湖第為例，新近10組別墅意向成交客戶，有4組來自老客戶推薦。
相對而言，武漢一些剛需樓盤借助老業主“朋友圈”賣樓，則更為直接。以漢陽某開發商為例，針對老業主推薦成交，不僅對老業主有獎勵，且房價額外優惠1萬元。“我們最厲害的一個老業主，送的物業費，40年都用不完!”開發商人士透露。
針對這種現象，中指院(華中)市場研究總監李國政認為，如今樓市已不再供不應求，新客戶愈發挑剔，買過同一樓盤親友的推薦，顯然更能讓新客戶下決心，因此開發商這種模式往往能取得效果。“但前提是，開發商先期開發的項目品質高，這種新式營銷才有基礎。”
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